Как просить о повышении зарплаты, чтобы не получить отказ: инструкция от экспертов

Прибавку к зарплате в 12–15 процентов лучше просить осенью при желании компенсировать рост повседневных расходов. При этом для реального увеличения доходов прибавка должна составить не менее 20 процентов, считают специалисты. Действительно ли говорить о повышении зарплаты нужно именно осенью и как это правильно сделать, «Вечерняя Москва» узнала у экспертов. 

Когда лучше просить повышения зарплаты

Как рассказала профессор Финансового университета при правительстве РФ, эксперт в области трудового права Марина Буянова, так как компании планируют бюджет на будущий год осенью, то с этой точки зрения можно предположить, что говорить о повышении заработной платы лучше именно в этот период. Однако на практике не имеет значения, когда сотрудник обращается с такой просьбой к руководителю, заверила эксперт:

— Если у человека есть реальные основания для того, чтобы требовать прибавку к зарплате, он может сделать это в любое время, не привязываясь ко времени планирования годового бюджета.

При этом юрист и эксперт по трудовому праву Валентина Яковлева отметила: несмотря на то, что компании планируют бюджет на год осенью, чаще всего о прибавке к зарплате говорят весной.

— Но и в любое другое время сотрудник может обратиться с такой просьбой, — подчеркнула собеседница «ВМ».

Что может повлиять на решение

Оформление больничных: что планируют изменить в 2026 году

По мнению Яковлевой, обращаться с просьбой повысить зарплату лучше только в том случае, если человек уверен, что он перевыполняет план работ и приносит реальную пользу компании.

— Чаще всего, когда руководитель слышит такую просьбу, он ориентируется на ценность и пользу сотрудника в плане выполнения задач. Для коммерческой организации ценность и польза — это деньги и чистая прибыль. Если по этим показателям человек показывает высокие результаты, он может без страха просить увеличить заработную плату, — отметила юрист.

Буянова же считает, что в вопросе повышения зарплаты не последнюю роль играет личное отношение руководства к сотруднику.

— Например, бывает так, что сотрудник внимателен к выполнению задач, но при этом его личностные качества тормозят процесс его работы. Например, в некоторых случаях неумение коммуницировать с коллегами приводит к тому, что на решение базовых задач уходит много времени. В этом случае работодателю сложно будет одобрить просьбу о повышении зарплаты, — пояснила она.

Среди других случаев, при которых человек действительно может претендовать на повышение заработной платы, Буянова назвала:

• количество навыков, полезных для конкретной компании, — если на увеличение оплаты труда претендуют сразу два сотрудника, руководство будет смотреть на навыки обоих специалистов, и с большей вероятностью просьбу одобрят тому, у кого их больше, объясняя это тем, что он более полезен для компании;
• совмещение должностей — сотрудник способен выполнять задачи, не входящие в его обязанности, предназначенные для тех, кто выше по должности;
• повышение квалификации — человек прошел дополнительные курсы или обучение, благодаря чему дополнил количество уже имеющихся знаний и навыков.

— Но в целом решение об увеличении заработной платы сотрудника руководство принимает самостоятельно. Человек может озвучить просьбу в любое время, но важно понимать, что решение останется за работодателем. Одному сотруднику он может одобрить запрос, вписывая дополнительные расходы в бюджет, другому — отказать. Этому предшествует множество факторов: от производительности и качества труда до квалификации сотрудника, — сообщила эксперт.

Что не сработает

Почему мужчинам платят больше, чем женщинам

А вот просить поднять зарплату на основании инфляции не стоит, считает Яковлева:

— Обычно индексация заработной платы из-за общего роста цен колеблется в пределах пяти процентов. Крупные компании не учитывают этот фактор при планировании бюджета на год.

Как просить о повышении зарплаты, чтобы не получить отказ

В беседе с «ВМ» эксперт по этикету и межкультурным коммуникациям Светлана Грохотова рассказала, как правильно выстроить диалог с руководством о повышении зарплаты:

• во-первых, необходимо правильно завести разговор: напомнить, что вы любите свою работу, с интересом приступаете к своим обязанностям и видите свое будущее в этой компании;
• во-вторых, важно деликатно подчеркнуть, что объем нагрузки на этом этапе возрос: увеличилось количество клиентов или сотрудников отдела, которым управляет человек.

— Все это необходимо подкрепить реальными документами. Когда работодатель видит реальные результаты на бумаге, воспринимать информацию гораздо проще. В этом случае более вероятно, что человеку по запросу повысят заработную плату, — считает Грохотова.

А вот ультиматумов и манипуляций в разговоре эксперт советовала избегать:

— Когда сотрудник приходит и использует эмоциональный шантаж, говоря: «я уведу с собой ваших клиентов», «производительность сократится», «я уволюсь», — невольно любая его просьба будет вызывать отторжение у руководства. Этот способ может сработать только в том случае, если у начальства очень мягкий характер.

В остальных случаях с большей вероятностью такой подход приведет к убыткам, подчеркнула собеседница «ВМ». Когда сотрудник прибегает к шантажу, он теряет доверие работодателя. Поэтому к моменту повышения заработной платы всего коллектива его деятельность будут оценивать через призму ситуации из прошлого. 

— Поэтому, если вы планируете долгосрочное сотрудничество, лучше не использовать радикальные методы в вопросе оплаты труда. Наоборот, нужно выбирать более мягкую стратегию, озвучивая работодателю просьбу и оставляя ему право на личное мнение с помощью таких фраз, как: «Мне бы хотелось увеличить уровень своего дохода, буду признателен, если вы рассмотрите мою просьбу».

С 1 сентября вступают в силу поправки в Трудовом кодексе РФ, согласно которым изменится порядок отзыва сотрудников из отпуска в экстренных случаях. Кого это коснется и для чего это нужно — в материале «Вечерней Москвы».