«Шустрик» из Барнаула. Виктор Косихин рассказал о своей истории и создании «Ренессанс Косметик»
В 1992 году, когда страна переживала эпоху кардинальных экономических перемен, 41-летний Виктор Косихин, занимавший пост в администрации Барнаула, оставил госслужбу, что для многих выглядело рискованным шагом. За плечами Виктора Павловича к тому моменту был десятилетний опыт управления в сфере городского хозяйства – с высокой аварийностью и режимом постоянной мобилизации. Из строителя в чиновника, а потом в предпринимателя; из успешной торговли импортной косметикой, которую подкосил дефолт, – в собственное производство; из небольшого помещения с одним реактором в большой завод «Ренессанс Косметик» с GMP стандартами и широкой дистрибуцией по России и странам СНГ. О пути Виктора Косихина рассказываем в этом материале.
Все подробности - здесь
Становление в косметической индустрии
В начале 1990-х годов Виктор Косихин, занимая пост заместителя председателя горисполкома и курируя вопросы капитального строительства и коммунального хозяйства, принял решение о смене профессионального вектора. На вопрос, почему он вообще ушел из власти, отвечает: «Устал». Работа без выходных, все время на авариях и жесткий характер руководства.
Было предложение возглавить администрацию Бийска, но супруга как раз готовила кандидатскую диссертацию по медицине, на руках маленький ребенок. Семья бы не вынесла переезда. Отказался.
Решение сменить сферу деятельности дало старт его предпринимательской карьере. Первый шаг в бизнес был связан с созданием в 1992 году компании «Реноме», специализирующейся на импорте и дистрибуции косметики и парфюмерии. Именно тогда на локальном рынке Барнаула впервые появился легендарный бренд «Maybelline» («Мейбеллин»).
«В то время у среднестатистической женщины были одни духи, в лучшем случае – три. А тут вдруг изобилие. Я смотрел на это и думал: «И что с ним делать?»» – вспоминает он.
Ответ нашелся быстро: нужно не просто продавать, а объяснять покупателям, как и чем нужно пользоваться. Развивая сеть магазинов, открыл учебный центр для продавцов и консультантов. Девушек учили косметологи и другие приглашенные специалисты. Позже к такой же практике пришли крупные компании по всей стране.
«Это одна из идей, которая перекочевала в «Ренессанс Косметик», – мы сами воспитываем свои кадры, – говорит Виктор Косихин. – Казалось бы, потенциальных работников на рынке много, но готовых специалистов нет. Нужно учить, чтобы они стали непосредственно теми, кто нам необходим».
Кризисы, которые не сломали
Дефолт 1998 года стал испытанием для бизнеса, ориентированного на импортные поставки. Курс доллара стремительно вырос с 6 до 33 рублей, сделав валютные контракты невыгодными, а накопленные активы – обесцененными.
«Все, что нажил трудом, нужно было продать, а покупали только за копейки», – вспоминает Виктор Косихин. Но вместо того, чтобы опустить руки, он увидел в этой ситуации стимул для кардинальных перемен.
Поворотным моментом стал визит в Москву, где Виктор Косихин стал свидетелем того, как в небольшом помещении поляк варил шампунь. Он приобрел это оборудование за 2 тысячи долларов и уже в 1999 году запустил собственное производство косметической продукции и средств бытовой химии. Так, предприятие, начавшееся с производства в скромных масштабах, со временем переросло в крупный завод «Ренессанс Косметик».
Виктор Косихин отмечает, что современные реалии рынка значительно отличаются от условий 1990-х. Если ранее существовало множество свободных ниш, то в актуальное время наблюдается острая конкуренция и относительно высокая стоимость привлечения финансовых ресурсов. Тем не менее, он подчеркивает, что российским предпринимателям свойственна способность находить выход из сложных ситуаций.
«Если бы я начинал сейчас, то едва ли бы пришел к таким же результатам, – признается основатель. – В 1990-е свободных ниш на рынке было много. Сейчас промышленные гиганты, жесткая конкуренция, дорогие кредиты. Но, как говорится, сильный всегда умеет выкарабкаться».
Промышленная гонка
«Я часто думал о том, почему мы возим шампуни из зарубежья, — вспоминает Виктор Косихин. - В 1995 году специально побывал на заводах «Шварцкопф». И честно говоря, со своим образованием строителя тогда ничего не понял в этом производстве. Но когда начал сам, быстро втянулся».
Сегодня «Ренессанс Косметик» – крупное предприятие, где работает девять производственных цехов, в том числе по производству собственной упаковки, действуют стандарты GMP, а в сутки, к примеру, только зубной пасты выпускают до 50 тыс. единиц.
За последние годы завод провел масштабную модернизацию. Обновили косметический цех, запустили новые экструдеры для увеличения производительности, внедрили маркировку «Честный знак».
Освоили производство новой категории товаров, которую можно использовать в диагностических целях, подвели оборудование под более строгие стандарты. Для Виктора Косихина это шаг, продиктованный самой структурой предприятия: постоянные аудиты со стороны федеральных сетей, контрактное производство, культура качества — все это давно подготовило площадку к работе в новом направлении.
Но главное, что изменилось за эти годы, - логика рынка.
В 1990-х барьер входа был высок, а чан-мешалку приходилось добывать с боем, сегодня все иначе. «Сейчас мешалка не стоит практически ничего, — разводит руками Косихин. — Плюс государство дает малому бизнесу субсидии. В итоге любой желающий может купить оборудование, арендовать помещение и начать разливать жидкое мыло или гель для стирки».
Таких «начинающих» производителей сегодня тысячи. Платные входы в торговые сети сменяются на новый подход: категорийные менеджеры сетей теперь смотрят на продажи через маркетплейсы и смелее ставят на полку новое.
«Сетям безразличен масштаб. Им нужна технологическая база, отдел контроля качества и низкая цена, – объясняет Виктор Павлович. – Мы развиваем несколько каналов сбыта одновременно – розничные сети, маркетплейсы, B2B-направление и профессиональный сегмент. Наше преимущество – многобрендовость. Мы разводим продукцию по разным ценовым сегментам и территориям, подстраиваемся под спрос. Потребитель сегодня пробует новое, потому что зарекомендовавших себя брендов становится меньше, а новых – больше. И мы должны всегда давать что-то новое».
«Энергия не иссякает»
«Мой отец всегда говорил, что есть два типа людей: «шустрики» и «мямлики». Я отношусь к первому типу. Успешные бизнесмены старой школы – Александр Ракшин, Виктор Филипчук, Владимир Отмашкин – они все «шустрики», их по пальцам пересчитать. С самого начала у нас было много энергии, и она не иссякает».
Накопленный за 35 лет руководства опыт в бизнесе не ослабил стремлений Виктора Косихина, чья деятельность ассоциируется с предпринимателями, обладающими высокой энергией и инициативностью.
В своем обращении к молодому себе он подчеркивает ценность сделанного выбора и отсутствие сожалений о пройденном пути. На вопрос о том, что бы он посоветовал себе 20-летнему, Виктор Павлович отвечает без колебаний: «Повторить. Я не жалею нисколько. У меня был удачный старт – школа, институт, прекрасные учителя. И все остальное складывалось отлично, невзирая ни на какие кризисы».
Компания «Ренессанс Косметик» демонстрирует уверенный взгляд в будущее, располагая планами развития, рассчитанными на три года. Портфель включает множество проектов, ориентированных на освоение новых потребительских ниш. В рамках текущей стратегии проводится редизайн ассортимента, затрагивающий обновление внешних упаковочных решений и маркировки.
Ключевая стратегическая задача – расширение дистрибуции. «Ренессанс Косметик» планирует укрепить свое присутствие на рынках Средней Азии и Дальнего Востока, а также активно готовится к выходу на рынок Китая.
Символически, первый реактор, с которого началась история «Ренессанс Косметик», по-прежнему хранится на заводе. В перспективе планируется его трансформация в арт-объект, призванный служить напоминанием о корнях компании и ее продолжительном пути развития.
Вдохновение на будущие ориентиры Виктор Косихин находит в самом «Ренессанс Косметик»: «Это весь наш большой пройденный путь и преданный коллектив».
Досье
- Виктор Павлович Косихин родился 9 марта 1951 года в Барнауле. В 1973 году окончил Алтайский политехнический институт им. И. И. Ползунова по направлению «Промышленное и гражданское строительство».
- Его карьерный путь начался с должности мастера в строительном управлении № 45 треста «Барнаулжилстрой». Затем, с 1976 по 1982 год, пройдя путь от мастера до главного инженера, он продолжил развитие в строительном управлении № 7 того же треста, где набирался опыта и оттачивал свои управленческие навыки.
- С 1983 по 1992 год Виктор Павлович находился на должности заместителя председателя Барнаульского горисполкома. В 1990 году окончил Социально-политический институт (Новосибирск) по специальности «политолог».
- В 1992 году создал компанию «Реноме», специализирующуюся на оптовой и розничной торговле косметикой и парфюмерией.
- Опираясь на опыт развития прошлой компании, в 1999 году создал предприятие «Ренессанс Косметик» по производству косметической продукции и средств бытовой химии. Ассортимент выпускаемой продукции предприятия насчитывает более 700 наименований, в их числе косметические серии Larossa (Ларосса), бытовая химия Sanchist (Санчист), Выгодная уборка и другие.
- Екатерина Косихина, жена Виктора Павловича, активно участвует в развитии бизнеса и повседневной работе «Ренессанс Косметик». Занимается управлением, запускает новые коллекции, внедряет автоматизацию и технологические инновации.