"Маркетинг без хаоса". Почему реклама не дает роста бизнесу в Барнауле
В Барнауле прошла встреча рекламного агентства FM-Продакшн с резидентами клуба MFS. Участники говорили о проблеме, с которой сталкивается большинство компаний: реклама есть, но роста нет. Предприниматели попытались понять, почему так происходит и как выстроить работающую систему продвижения. Об этом рассказывает Business FM (Бизнес ФМ) Барнаул.
Разрозненный маркетинг
Ситуация, когда бизнес одновременно работает с разными специалистами, запускает рекламу и публикуется в СМИ, но не получает системного результата, сегодня встречается часто. Все инструменты вроде бы задействованы, но не складываются в единую стратегию, из-за чего сложно управлять процессом и оценивать эффективность.
Директор по маркетингу медиагруппы FM Продакшн Татьяна Бондарева объяснила, что ключевая проблема — в отсутствии согласованности между участниками процесса.
«Для этого привлекаются разнопрофильные специалисты в сфере интернет-маркетинга, продакшена, маркетинговой аналитики или же задач, связанных с имиджем, с PR-продвижением и так далее. И часто снижает эффективность именно рассинхрон работы таких специалистов, потому что каждый как-то по-своему понимает задачу», — отметила она.
По ее словам, даже небольшие расхождения в понимании целей могут мешать результату: нет синергии, не формируется нужный поток клиентов и заявок. При этом грамотное распределение задач и управление процессами, наоборот, усиливают эффект и помогают бизнесу расти.
Церемония награждения победителей "Народного знака качества – 2025". Как это было
С чего начать
На встрече предприниматели разбились на небольшие группы, разобрали свои кейсы и получили рекомендации от специалистов. Участники обсуждали, какие каналы действительно работают в их нише, где теряются заявки и как выстроить путь клиента.
Руководитель коммуникационного агентства ZAVOD FM Продакшн Надежда Клаус отметила, что главный запрос бизнеса — сделать рекламу максимально эффективной.
«Самый важный запрос на встрече был, конечно, как наладить рекламу с максимальной эффективностью. Какие каналы выбрать, чтобы реклама приносила максимальный доход», — подчеркнула она.
Эксперт советует начинать с базовых вещей: проверить точки контакта с клиентом, присутствие в геосервисах и на площадках, а также оценить состояние сайта и соцсетей. По ее словам, важно понять, удобно ли пользователю взаимодействовать с бизнесом и как работает текущий трафик.
«Посмотрите "Яндекс.Метрику", посмотрите вебвизор, ваши точки присутствия. Какой платный трафик у вас на сегодняшний день? Настолько ли он эффективно приносит клиентов, как вы хотели? Как это посмотреть? Заказать аудит», — пояснила Надежда Клаус.
Аудит позволяет оценить эффективность каналов и скорректировать стратегию, что в итоге помогает повысить отдачу от вложений в рекламу».
Когда интернет молчит. Почему радио снова становится главным каналом связи
Комплексный подход
Участникам встречи также показали, как может выглядеть системный маркетинг. В медиагруппу FM Продакшн входят радиостанции, включая Business FM Барнаул, а также портал amic.ru и интернет-издание "Атмосфера". Такой формат позволяет продвигать бизнес сразу через несколько каналов и адаптировать контент под разные аудитории.
Этот подход уже используют представители бизнеса. Эксперт по коммерческой недвижимости и сооснователь партнерского сообщества "Дом" Жанна Веклич отметила, что ищет новые инструменты продвижения.
«Мы давно работаем в этой сфере, постоянно держим руку на пульсе и изучаем новые возможности продвижения наших объектов, которые мы берем в работу. Чаще всего это заводы либо производственные площади с действующим бизнесом. Продажа через Avito, так скажем, не подходит», — рассказала она.
По ее словам, интерес вызывают интервью на Business FM и публикации на amic.ru, а также другие форматы, которые позволяют выйти на целевую аудиторию.
По итогам работы участники выбрали несколько проектов, которые показались наиболее перспективными. Специалисты медиахолдинга планируют подробнее проработать эти кейсы, провести консультации и предложить решения с учетом задач бизнеса.