Бизнес по‑взрослому. Как Игорь Ищенко из Белгорода в 15 лет открыл свою школу английского
«А ты думаешь, что в 15 лет нельзя сделать ничего великого?» – начинает рассказ о себе Игорь на своей странице во «ВКонтакте». Он начал зарабатывать в 14, в 15 создал онлайн-школу английского, а сейчас, в 18, помогает делать бизнес другим. Об учёбе. — Привет, представься.. — Меня зовут Игорь, мне 18 лет.— Ты где‑то учишься сейчас?. — Формально да, уже два года в кооперативном колледже на экономиста. Но я буду забирать документы, потому что на это просто нет времени.— Почему?. — В первую очередь, потому что занимаюсь бизнесом, для меня это сейчас в приоритете. Плюс семья: у меня жена и ребёнок. — Что за бизнес?. — Продюсирование. У меня есть опыт в бизнесе, поэтому занимаюсь продюсированием других людей – экспертов в чём‑то. Мы создаём, например, образовательные курсы, упаковываем их и продаём. Делаем людям бизнес.— В Белгороде?. — Конечно. Вообще, это происходит онлайн. Если человек из Белгорода – мы с ним встречаемся, так удобнее. Если не из Белгорода – работаем онлайн.— Зачем поступал в колледж?. — Это было желание родителей. Мне было 16, чтобы работать, нужно было открывать ИП, а для этого – согласие родителей. Родители поставили условие: пойдёшь учиться – мы откроем ИП. Я поступил, проходил туда две недели и больше не ходил.— Как ты окончил школу?. — Первые семь классов учился на отлично. Но в 8–9-м классах больше работал. Мог с ноутбуком сидеть на уроках, учителя говорили: «Окей, пусть работает». Эти два года вытягивал на тройки-четвёрки – не было интереса. Первое время, конечно, были конфликты. Но потом там смирились, поняли, что со мной больше делать нечего, меня не завлечь. О бизнесе. — Как пришёл к тому, что тебе важнее работать?. — Лет в 12, когда меня спрашивали, кем хочу быть, говорил, что предпринимателем. Я тогда думал, что это человек в большом-большом кресле, который ничего не делает, а только командует. Конечно, тогда этот взгляд был через розовые очки. С 14 лет начал осознаннее думать о бизнесе, стал работать, пробовать разное.— Какой твой первый бизнес?. — Из Китая заказывал всякие мелкие товары: браслеты, пилки, расчёски – по школе ходил продавал. В этом же году на Новый год делал подарки: ходил в местный оптовый магазин, фоткал, показывал товары без ценника, потом упаковывал их и продавал.— Как пришёл к школе английского?. — Мы с другом пошли на одно бизнес-мероприятие. Было интересно, но страшно. Раньше я боялся знакомств, но там специально ходил и со многими общался: понимал, что нужно окружить себя классными людьми. Мы с другом загорелись, пришли к тому, что хотим сделать школу английского. За полгода или год до этого друг сказал, что начал изучать английский. Я тогда тоже начал: сначала плохо, но потом очень углублённо – пришёл чуть ли не к преподавательскому уровню. В итоге: я хорошо знаю английский – буду делать школу английского. Но друг потом отсеялся, вернулся к обычной подростковой жизни. Я продолжил: собирал людей, человек 30, в помещении и организовывал трёхчасовой семинар. Тогда мне было 14. Ещё проводил уроки: личные и групповые. Потом понял, что нужно переходить в онлайн и делать свой курс. Я взял листочки А4, расчертил на 30 дней и прописал темы и упражнения на каждый день – просто, на коленке. После чего стал делать рассылку по знакомым, рассказывать про курс. Я продавал его тогда за 1,5 тыс. рублей – бешеные деньги на тот момент. Человек покупал курс, я ему отправлял задание. Так заработал 15–20 тыс. рублей. После я усовершенствовал курс, переупаковал, завёл «Инстаграм». Появились партнёры. Преподавателей пока не было, я проводил занятия сам. Потом нашёл на «Авито» несколько человек, штат стал увеличиваться (около 15 преподавателей), аудитория – расти.— Сколько было учеников тогда?. — Около 50, но это на основном обучении. А у нас были ещё всякие дополнительные курсы. Я понял, что надо масштабироваться, наращивать объёмы, а для этого привлекать инвестиции.— Кто инвестировал?. — Вначале не было никаких инвестиций. Я разработал курс, разослал его – вот тебе 15 тыс. стартового капитала. Позже инвестировали знакомые и знакомые знакомых. Просто по обычному договору (хотя мне тогда было 15 лет, договоры, по сути, не имели юридической силы). Люди просто доверяли. Но тут стали возникать проблемы – из‑за менеджера. Он стал сливать клиентов, преподаватели тоже стали тупить, начались застои: то там, то там что‑то не работает. Сначала я мог отдавать деньги по обязательствам. Потом, чтобы погасить долги, стал брать новые. Из‑за всего этого хаоса случился кассовый разрыв: все деньги отдал, в итоге остался должен полмиллиона.— Как возвращал долги?. — Была весна, кажется, 2018 года. Надо было вернуть деньги срочно, в долг никто уже не давал – я их не возвращал, потому что не было никаких денег вообще. Я стал всех обзванивать – никаких продаж. На улице 9 Мая, у всех праздник. Я думаю: «Ёлки-палки, что делать?» Мы жили тогда вдвоём с другом на съёмной квартире.— Ты съехал от родителей?. — Это было ещё за год до этой ситуации. Родители – это во многом давление. Когда живёшь отдельно от них, понимаешь, что они святое, с ними классно и всё такое. Но когда долго живёшь с ними, устаёшь психологически. Это разница поколений. Плюс мама у меня достаточно властная. Это всё ухудшало отношения в семье: даже какое‑то время с мамой не контактировал. Я съехал – так было проще. О долгах. — Так вот, той весной у меня случилась дикая апатия: я не мог работать, нависли долги. Листовки раздавать, чтобы заработать, – слишком долго, я не знал, что делать. У меня появились отношения: нужно было общение с людьми. На полгода я ушёл в эти отношения – не хватало положительных эмоций.— На что жил?. — То родители помогли, то где‑то подработал – так и жил. Единственный раз тогда устроился работать по найму, месяц проработал, больше никогда не буду. Немного позже ещё с девушкой расстались – у меня снова апатия, плюс долги, денег нет. Всё, хана. Но потом мне позвонили из того бизнес-центра, позвали на курс. Я сомневался, но решил попробовать: прошёл курс с той же школой, только ребрендировал её.— Зачем с тем же проектом?. — Я верю в эту школу до сих пор, там система обучения уникальная.— Чем уникальная?. — Скоростью обучения. По ней можно один международный уровень получить максимум за месяц, хотя обычно на это уходит полгода.— Это та самая система, которую ты делал на коленке?. — Понятно, что та система не сравнится с тем, что вышло в итоге – я постоянно что‑то дорабатывал. Вся эта система основана на моём опыте. К тому же она удобна для каждого человека: там много разных методик, которые позволяют быстро изучать английский. О новом этапе. — Я собрал новую команду. Опыт подсказывал, что можно делать, а что не нужно. Мы вышли на 200 тыс. в месяц примерно. Быстро пришли к 50 ученикам: за счёт сильной команды и моего опыта. Но и тут команда стала отсеиваться. К себе в партнёры я взял студентов, но они отдавали предпочтение учёбе, а не работе. Я остался один, взял себе помощника, всё было замечательно. Но потом я понял, что работаю над школой 4 года, а её потолок – 400 тыс. дохода в месяц. Понял, что устал от этой сферы, надо попробовать другое. Сейчас поставил школу на паузу, но взял себе несколько учеников на личное обучение.— Расскажи, что за проекты ты сейчас делаешь.. — Есть проект про путешествия, мы его только начали и ещё не пришли к деньгам. Там муж и жена туристы и хотят помочь людям организовать правильное путешествие. Мы делаем курсы, такое наставничество по туризму.— Как тебе доверяют бизнес в твоём возрасте?. — Доверие строится на том, что я уже сделал. Много людей знают о моих достижениях, а если кто‑то не знает, я показываю цифры и результаты.— Ты приехал на интервью на машине. За свои деньги её купил?. — Да, за наличку. Я же только права получил несколько месяцев назад. В этом году хочу уже купить новую машину. — У тебя жена, ребёнок, и ты собираешься покупать машину за полтора миллиона. Не кажется, что это сильно по‑взрослому?. — Я лет с 14 стремился быть взрослым. Для этого нужно быть ответственным. А самая большая ответственность – за другого человека. У меня не было, допустим, студенческого этапа в жизни, было интереснее стать осознанным и взрослым, а не гулять с ровесниками. Мне нравится, что я перешагнул этот этап, меня всё устраивает.— Какие у тебя планы на ближайший месяц?. — Сейчас есть четыре договора по продюсированию, ищу ещё контракты. Заняться здоровьем надо. Переехать хочу в квартиру побольше. Переезжать куда‑то в другой город с ребёнком не хочу, Белгород – хороший город. Планирую дом строить: в этом году зальём фундамент. Но вообще этот год у меня финансовый: я хочу выйти на миллион в месяц, считаю, это вполне реально.Беседовал Андрей Шилин.