Профессия без возраста. Как стать агентом по недвижимости в Белгороде [erid: LdtCJyXso]

— У нас есть несколько направлений: по новостройкам, загородной недвижимости, коммерческой недвижимости. Сейчас активно развиваем направление по строительству ИЖС. Федеральная компания «Этажи» присутствует более чем в 240 городах России, и, соответственно, мы можем проводить сделки удалённо с любым нашим городом-партнёром. Кроме того, мы присутствуем и за рубежом в десяти странах. Белгородцы активно покупают объекты недвижимости в таких крупных городах, как Москва, Санкт-Петербург, Краснодар, Казань, и другие, — рассказал исполнительный директор агентства недвижимости «Этажи-Белгород» Денис Домрачёв.

В чём секрет успеха?

По словам руководителя компании, чтобы добиться успеха, риелтору предстоит овладеть широким спектром навыков и компетенций. Агентам по недвижимости часто приходится быть одновременно юристами, психологами, продавцами, дипломатами, аналитиками, брокерами. Агентство недвижимости для Домрачёва — это всегда бизнес, основанный на людях, на их знаниях и компетенциях. Поэтому основной ценностью компании он назвал человеческий ресурс, который в компании «активно собирают и развивают».

— Те принципы, которые заложили в корпоративную культуру ценностей компании ещё в нашей головной организации в Тюмени, транслируются и на всю сеть. Эти принципы основаны на ценности человека как личности, на его развитии, достижении результатов и целей, потому что самая сложная работа — это работать с большим количеством людей и денег, — говорит Денис Домрачёв.

Стоит ли в 2023 году становиться риелтором?

В сентябре 2023 года Банк России поднял ключевую ставку до 13 процентов годовых. Денис Домрачев считает, что это не сильно скажется на рынке недвижимости, его не ждут кардинальные изменения: ниша недвижимости адаптировалась к экономическим и геополитическим изменениям, которые затронули регион и страну в 2022 и 2023 годах. По словам эксперта, на текущий момент ситуация с недвижимостью в Белгороде стабильная: жильё активно продаётся и покупается. Снижения спроса на жильё из-за поднятия ключевой ставки не ощущается, даже наоборот, прогнозируется рост сделок с недвижимостью.

— Мы позиционируем себя лидерами рынка, и мы бы хотели на него влиять, выращивать специалистов, взаимодействие с которыми было бы более цивилизованным, прозрачным и доступным для клиентов. Нам нужны «крепкие» кадры, которых мы готовы взрастить сами. Гарантируем то, что пришедший специалист по недвижимости пройдёт наше обучение, у него будет наставник, собственный руководитель группы, который подскажет все первые шаги. На третьей-четвёртой неделе обучения специалист уже сможет заключить свои первые сделки и заработать свои первые деньги, — добавляет исполнительный директор.

gallery-3236-full

В компании утверждают, что новичок зарабатывает от 70 тысяч рублей в месяц, более опытные специалисты гораздо больше — 300-500 тысяч рублей в месяц. Верхнего предела по зарплате в «Этажах» нет.

— У нас достаточно гибкий график работы у риелторов. Человек сколько хочет зарабатывать, столько и зарабатывает, мы только способствуем тому, чтобы сотрудники получали зарплату как можно больше. Компания сегодня динамично развивает. На следующий год мы запускаем новые проекты в сфере ИЖС, по покупке и аренде коммерческой недвижимости и другие. Поэтому нам постоянно требуются новые кадры в работу, чтобы наш штат только рос и пополнялся новыми специалистами, — подчёркивает Денис Домрачёв.

Эксперт считает, что агенты по недвижимости будут востребованы и через пять, и через десять лет. В целом люди могут купить, сдать или продать жильё без участия риелтора. Но риелтор обладает необходимыми знаниями и компетенциями, понимает в структуре и в безопасности сделки, в проверке объекта недвижимости, помогает с выбором клиента. Поэтому эта профессия будет востребована ещё достаточно долго, — считает Домрачёв.

Как пройти обучение в «Этажах»?

В агентстве недвижимости для всех желающих в октябре стартует обучение. На него может прийти абсолютно любой человек, даже ничего не знающий о профессии, без образования и опыта. Возраст, пол и наличие автомобиля также не важно. Обучение бесплатное, проходит в гибридном формате: часть в онлайне, часть — очно. Для этого в компании есть специальные учебные классы. Занятия занимают не больше трёх часов в день.

— У нас выстроена достаточно сильная система обучения, которая помогает человеку без действующего опыта и образования внедриться в нашу компанию, освоиться, и уже в самый ближайший месяц перейти именно в эффективную работу, получить необходимое количество знаний, чтобы заключать сделки. Мы открыты для любых кандидатов, которые хотят себя попробовать на рынке недвижимости, — отмечает специалист по персоналу компании «Этажи-Белгород» Ирина Тимофеева.

Во время обучения слушатели узнают о работе в компании, особенностях сделок с недвижимостью, общении с людьми и работе с возражениями, а также получат знания об ипотечных программах и о самой структуре сделки. Даже если человек не захочет в дальнейшем работать в «Этажах», он получит необходимые знания, расширит свои представления о рынке недвижимости, будет лучше разбираться в ипотечных программах, освоит технику продаж и не только. В итоге человек ничего не теряет, а только приобретает.

— У нас есть спикеры, действующие практики, они понимают, о чём говорят. Они знают инструменты и технологии продаж. Юристы также у нас преподают, через них проходит большое количество сделок, поэтому им точно есть, чем поделиться. Также к каждому новичку будет закреплён свой наставник, который подскажет, поможет совершить первую сделку, побороть страхи и понять нюансы профессии, — добавляет Тимофеева.

После того, как белгородец пройдёт обучающую программу, получит сертификат, ему предложат поработать в «Этажах». Он может отказаться, поняв, что это не его сфера, уйти работать в другую компанию или остаться в «Этажах». По словам HR-специалиста, основная масса прошедших обучение людей всё-таки остаётся работать в компании и достигает успехов уже в первые месяцы.

Обучение проходят не только новички, но и довольно опытные сотрудники. В «Этажах» уделяют этому особое внимание и считают, что риелтор должен постоянно развиваться, а компания в этом ему помогать.

— Наш сотрудник никогда не остаётся наедине со своими проблемами, всегда есть руководитель, группа, которая готова помочь и подсказать. Есть встречи с коллегами, с которыми можно обсудить работу, задать возникающие вопросы. Мы закрепляем за новичком обязательно опытного сотрудника, который поможет совершить первые сделки и выезды. У нас дружелюбный коллектив, есть внутренние корпоративные мероприятия, направленные на всех сотрудников компании, независимо от стажа и возраста. Никто не почувствует себя одиноким, — объяснил директор по персоналу компании.

Записаться на обучение в «Этажах» можно по телефону 8 915 571-59-92 или оставив заявку на сайте.

Реклама, ИП Гиман Ю. А., ИНН 720318263490