Глава КФХ Вячеслав Лизин: как ТПП Восточной Сибири открыла экспорт в Монголию и Китай

- Вячеслав Николаевич, расскажите, как началось ваше взаимодействие с Торгово-промышленной палатой?

- Наше активное сотрудничество в Торгово-промышленной палатой Восточной Сибири началось с бизнес-миссии в Монголию в 2023 году. ТПП организовала для нас встречи с реальным бизнесом, который имеет свои птицефабрики, животноводческие комплексы, растениеводство. А также были проведены встречи на уровне заместителя министра сельского хозяйства Монголии, руководителей департамента по животноводству и растениеводству. В ходе переговоров мы выяснили, что в Монголии есть потребность в поставках засухоустойчивых и высокопродуктивных семян пшеницы. И мы договорились на поставку первой партии, порядка 1200 тонн в 2024 году. Мы пригласили монгольскую делегацию к нам в хозяйство. Они приехали, все посмотрели, посмотрели наши поля, и мы осуществили поставку семян. Монгольские коллеги остались очень довольны, и в том же году мы начали выстраивать отношения по поставке семян сои. Нескольких сортов российских репродукций. И так вот все начало развиваться. Сейчас мы поставляем и семена, и продукцию переработки, и технологии. Сотрудничаем с растениеводами по внедрению технологий, которые уже апробированы у нас в Иркутской области по выращиванию сои и зерновых культур.

- Это не первый ваш опыт работы с зарубежными партнерами, вы уже сотрудничали с китайскими коллегами. Какие новые возможности в этом направлении открылись для вашего бизнеса?

- С Китаем у нас были отношения, поскольку мы занимались выращиванием рапса. Но Торгово-промышленная палата внесла свой вклад во взаимоотношения между иркутскими сельхозтоваропроизводителями, которые выращивают сою, и китайскими потребителями. Мы прекрасно понимаем, что культура потребления сои в пищу в Китае очень высокая. ТПП организовала для нас встречу с консулом КНР в Иркутске, который курирует сельское хозяйство, и сейчас китайская диаспора и китайские предприниматели у нас закупают сою именно для пищевого потребления.

Почему это делают именно у нас в Иркутской области? Наша иркутская соя по сути своей, не имеет гербицидного следа. То есть она экологически чистая. И, соответственно, она не генномодифицированная, у нас сортовые семена, которые именно для пищи максимально подходят.

- Сегодня Иркутская область активно развивает внешнеторговые связи, в том числе открывает для себя новые направления. Какие планы по расширению сотрудничества у вашего хозяйства?

- Как и любой бизнес, наши отношения сначала строятся на сырьевом экспорте. То есть мы поставляем непосредственно зерно и семена. С этого года, понимая и общую политику государственную, и понимая, что мы теряем добавленную стоимость, мы начинаем уходить в переработку. И мы начинаем поставлять, если сою, то уже не бобы сои, а полножирную сою, экструдированную, то есть переработанную. Если мы говорим о зерне, то это уже комбикорма, отруби, мука, а не просто зерно. То есть мы начинаем уходить в переработку, чтобы, во-первых, формировать рабочие места здесь, на территории области, а во-вторых, ту добавленную стоимость, которую мы раньше отдавали, грубо говоря, мы её оставляем здесь, что позволяет нам в это непростое время выжить.

- Действительно, поставки продукции с добавленной стоимостью – это общий ориентир для бизнеса. Но это и весомые вложения, в том числе в модернизацию производства. Как удалось наладить выпуск новой продукции?

- В рамках инвестиционного проекта, который поддерживался Министерством сельского хозяйства Иркутской области и правительством Иркутской области, мы приобретали оборудование, получали соответствующие меры государственной поддержки. И это позволяет нам расширять экспорт. Мы очень плотно сотрудничаем с ТПП, где формируются и сертификаты происхождения, и все необходимые документы для поставок за рубеж. Торгово-промышленная палата на сегодняшний день, на мой взгляд, нашим сельскохозяйственным бизнесом недооценена. Это моё личное убеждение. Потому что палата обладает огромным ресурсом для налаживания экспорта, и юридической основой, и выстраиванием международных контактов. И это не только азиатско-тихоокеанский регион, но и страны Востока. Спектр настолько велик, и наши сельхозтоваропроизводители зачастую даже, наверное, и не догадываются о том, что могут быть надёжными поставщиками на международных рынках. Потому что наша сибирская продукция заметно отличается и качественными показателями, и надёжностью в поставщиках.