Студия дороже трёшки: парадоксы аренды в Казани, из-за которых собственники теряют деньги

В Казани аренда квартир давно перестала быть скучной формальностью. Цены растут, но не всегда там, где ждёшь. Фестивали собирают тысячи гостей, а «суточные» квартиры внезапно простаивают. Долгосрок кажется спокойной гаванью, именно он чаще всего решает ипотечные задачи и удерживает рынок на плаву.

Парадокс в том, что студия в новом доме уходит быстрее и дороже, чем просторная «трёшка» в спальном районе. А удалённые локации летом приносят больше денег, чем центр. Всё зависит от формата и стратегии.

Редакция ProKazan поговорила с Константином Зайцевым, экспертом агентства «Альтера», чтобы разобраться: почему доверительное управление снимает с собственника головную боль, как бесконтактное заселение меняет правила игры, и в каких случаях квартира становится не просто жильём, а источником стабильного дохода.

— Константин, давайте начнём с основ. Что такое доверительное управление и зачем оно нужно собственнику?

— Доверительное управление — это способ избавить собственника от роли «дежурного по телефону». Все звонки, вопросы и бытовые задачи мы берём на себя. Квартира сдана — владелец получает отчёт и видит доходность.Мы начинаем с договора, делаем фото, размещаем объявления, проверяем документы арендаторов. В посуточной аренде ведём клиента от брони до выселения с уборкой и контролем состояния. В долгосроке ежемесячно проверяем жильцов и подключаем мастеров, если нужно что-то отремонтировать.

Каждое заселение — это отдельная история. Один из самых ярких случаев — парень из Москвы, который снял квартиру в Казани, чтобы сделать девушке предложение. Всё оформили онлайн, а уже через несколько минут он стоял с кольцом у подъезда. Она сказала «да», и квартира стала началом новой главы их жизни.

За каждой сделкой стоит что-то большее: первый самостоятельный шаг, переезд во время ремонта или желание начать с чистого листа. Поэтому в «Альтере» каждое заселение воспринимают как часть важного события.

— Как сезонность влияет на рынок аренды в Казани и каковы перспективы на ближайшие месяцы?

— Главным принципом доверительного управления является именно комбинированный подход к аренде — когда мы совмещаем посуточную и долгосрочную аренду, в том числе в зависимости от сезона.Лето в Казани традиционно считается пиком спроса на посуточное жилье. Поэтому нам было важно подготовить квартиры к посуточной аренде. Но с началом осени ситуация меняется: студенты из Чебоксар, Йошкар-Олы, Уфы и Набережных Челнов активно ищут варианты для долгосрочной аренды. Именно август и сентябрь становятся моментом, когда рынок «переключается» и цены на долгосрок подскакивают.

Прогноз на ближайшие месяцы остаётся стабильным: высокий спрос на долгосрочные квартиры сохранится, а к концу осени возможна небольшая коррекция цен. Часть владельцев, работавших летом в посуточной аренде, переведут объекты в долгосрок, и предложение вырастет.

Казань остаётся точкой притяжения не только для студентов, но и для бизнеса. Всё чаще в город приезжают предприниматели, которые открывают здесь производства и выбирают аренду как первый шаг к переезду. Это поддерживает рынок и даёт собственникам уверенность: квартиры будут востребованы и дальше.

— Что же выгоднее для собственника: посуточная аренда или долгосрок?

— Если говорить про форматы, то у посуточной аренды и у долгосрочной совершенно разная логика. Посуточная даёт более высокий доход, но зависит от сезонности и требует постоянного контроля: уборка, бронирования, пересчёт цен едва ли не каждый день. Долгосрок проще: стабильный арендатор, меньше хлопот, но и доходность обычно скромнее.

Всё зависит от локации. В центре или в Ново-Савиновском районе квартира «работает» на посуточную аренду почти круглый год: там поток гостей не прекращается. А вот в отдалённых районах это уже история чисто сезонная: с мая по сентябрь можно заработать больше, но дальше — лучше переводить объект в долгосрок.

Есть и фактор формата квартиры. Студии и «однушки» ликвиднее — их чаще выбирают на короткие сроки, приезжая на пару дней. Большие семьи снимают реже, поэтому двушки и трёшки в посуточной аренде идут хуже.

Сезонность играет ключевую роль. С мая по сентябрь спрос на посуточное жильё резко возрастает, особенно в туристических районах. Но уже к осени рынок переключается: студенты начинают активно искать варианты на долгий срок, и здесь включается другая стратегия. Владельцы часто используют гибридный подход — летом квартира работает посуточно, а с сентября уходит в долгосрок.

— Как вы обеспечиваете безопасность для собственника? Расскажите о процессе проверки арендаторов.

— Перед заселением мы всегда проверяем арендаторов: смотрим отзывы на площадках, документы, паспорт. Со временем у нас сформировалась база постоянных клиентов, к которым вопросов уже не возникает. Если же остаются сомнения, руководитель доверительного управления может отказать — и это правило позволяет защитить собственников.

С новичками на рынке мы работаем особенно внимательно. Сначала разбираем их потребности: район, бюджет, привычный ритм жизни. Иногда считаем даже расходы на дорогу. Так, одна девушка выбирала между двумя квартирами — и решение помог принять простой расчёт стоимости такси: в одном месте траты удваивались, в другом — оставались в пределах бюджета.

Принципиальный момент — никаких фейковых объявлений, у нас все объекты реальные. Это экономит время и даёт клиенту уверенность, что он выбирает из настоящих вариантов.

— Сегодня всё популярнее становится бесконтактное заселение. Как это работает и кому это удобно?

— Сегодня аренда всё чаще проходит без встреч и передачи ключей из рук в руки. Мы используем кодовые замки, видеодомофоны и инструкции, которые клиент получает заранее. Договор можно подписать онлайн, а доступ в квартиру открывается удалённо. Такой формат удобен в разных ситуациях. Если человеку нужно срочно заселиться — он не ждёт хозяина, а просто вводит код. Многие ценят и конфиденциальность: кто-то приезжает по работе, кто-то не любит контактировать с незнакомыми людьми. Для интровертов это вообще идеальный вариант — всё проходит спокойно и без лишнего общения.

— С какими сложностями сталкиваются собственники при самостоятельной сдаче жилья?

— Когда собственник сдаёт квартиру сам, он часто недооценивает её реальную стоимость, так как в интернете немало фейковых объявлений и искусственно заниженных цен. Владелец ставит аналогичный ценник, хотя в реальности такие объекты обычно уходят значительно дороже.

Именно поэтому выгоднее работать через агентство. Мы оцениваем объект по реальным сделкам. Сотрудничество начинается с простого шага — звонка и встречи, где обсуждаем стратегию: посуточная аренда или долгосрок.

— Дальше собственник получает доступ к CRM и «реалити-календарю», где видит бронирования, суммы и доходность. Раз в месяц мы формируем подробный отчёт и согласовываем все расходы, от ремонта до замены техники. Контактов минимум, прозрачности максимум: владелец уверен, что его квартира приносит доход и остаётся в порядке.

Цены скачут, сезонность меняет правила игры, а на популярных площадках всё чаще встречаются фейковые объявления. Для собственника это означает одно: риск потерять деньги и время.

Выходом становится доверительное управление. В агентстве недвижимости «Альтера» берут на себя весь цикл — от фото и рекламы до проверки арендаторов, уборки, ремонта и ежемесячных отчётов. Собственнику не нужно тратить силы на звонки и бытовые проблемы: квартира работает как актив и приносит доход.

Если у вас есть жильё в Казани, которое вы хотите сдавать без стресса и лишних хлопот, «Альтера» поможет выбрать оптимальную стратегию и обеспечит стабильный результат.

Свяжитесь с агентством любым удобным способом:позвоните или напишите вWhatsApp и Telegramили по номеру: +7 (927) 496‑80‑60Почта: company.altera@yandex.ruСайт