3 секрета удачной продажи квартиры

Необходимо:

• установить справедливую цену;

• правильно прорекламировать;

• установить деловые отношения с покупателем.

Это справедливо и в отношении продажи недвижимости. Риелторы рассказали, какую специфику имеет продажа квартир Воронежа и что можно сделать, чтобы предприятие было более выгодным для продавца.

Справедливая цена

Любой специалист вам объяснит, что цена формируется на основе комплекса факторов, среди которых спрос, расположение, класс, состояние жилья и т. д. Поэтому обозначить сумму, которую вы мечтаете получить за свои квадратные метры, без анализа рынка и сравнения аналогичных объектов не удастся.

Простой и прямой путь – пригласить оценщика или риелтора и вместе с ним выполнить эту работу. Если же вы хотите потрудиться самостоятельно, то начните с изучения объявлений в вашем городе. Вас должны интересовать квартиры с такой же площадью и комнатностью, а также в том же районе и в том же состоянии капитального или поверхностного ремонта. После этого вы можете отобрать несколько лотов на соседних улицах и попробовать переговорить с владельцами, чтобы узнать, на какую скидку они готовы согласиться. Ваша цена на квартиру должна быть более привлекательной для покупателя, чем у конкурентов, но при этом нужно в нее заложить и процент скидки, на который вы согласитесь при реальном торге.

Реклама

Вообще самостоятельно заниматься рекламной продаваемой квартиры – неблагодарное дело. Вы потратите много денег, будете заниматься ею целыми днями и при этом количество покупателей, которые действительно готовы заключить договор купли-продажи, будет минимальным.

Есть два пути, которые приведут к большей эффективности рекламы: заказать ее в рекламной компании или получить помощь агентства недвижимости. И в первом, и во втором случае услуга достаточно дорогая – сопоставимая с той, что вы потратите при самостоятельной деятельности. Но реклама приведет к вам покупателей, а это решит ваши задачи.

Деловые отношения с покупателем

Деловые отношения с покупателем удержат вас от неправильных шагов: вы не поддадитесь на манипуляции, сможете достойно пройти все этапы оформления сделки и получите справедливую цену за продаваемую недвижимость. Вам нужно настроиться на переговоры, а основе которых лежит коммерческая выгода как для вас, так и для покупателя. Тогда вы сможете найти компромисс и остаться довольными сделкой.

Сообщение 3 секрета удачной продажи квартиры появились сначала на Краснодарские известия.