Как нужно продавать

У нас в Краснодаре на местном книжном рынке представлен самый большой выбор букинистических книг и антиквариата. Так как рынок рядом с домом, то хожу на него почти каждый день, как на работу, на рыбалку.И раньше мне казалось, что на рынке работают продавцы как продавцы. Ничего выдающегося, а потом начал осознавать, что каждый раз возвращаюсь с покупками. Как так?Начал осознавать происходящее и понял, что продавцы на рынке достигли такого высокого уровня продаж, что ты даже не замечаешь, какие приемы они к тебе применяют. Они делают это уже на автопилоте, естественно, но так, что это работает. Например, приглянулся шар, что за шар не понятно? Но красиво же! Продавец начинает рассказывать, что это пресс-папье использовали до революции, прижимали им деньги, только в богатых семьях было, в дворянских, и речь так красиво льется, что не устоишь перед соблазном. Купил. И тут же, не отходя от кассы, антикварщик начинает делать мне вторую продажу: Купи чернильницу, дореволюционная... Таких мало ...