Как подняться на золотую гору?

Многие люди мечтают о золоте, но некоторые делают его своим источником дохода. Какие этапы нужно пройти, чтобы открыть ювелирный магазин, рассказывает Тамара Яндарбиева, совладелица Интернет-магазина ювелирных украшений MEAN.

Наш офис находится в Махачкале. На данный момент в нашей команде работают 4 сотрудника. Основная деятельность компании — продажа ювелирных украшений из серебра. Производство изделий осуществляется на аутсорсинге.

Путь к открытию собственного дела занял у меня около 6 лет. Все это время я работала маркетологом, но всегда знала, что в конечном итоге открою свой бизнес. Решение заняться ювелирными украшениями пришло в прошлом году. Идею поддержала и моя подруга, которая впоследствии стала моим бизнес-партнером.

Я по образованию экономист. Мое первое образование и опыт работы маркетологом сейчас очень помогают мне во многих бизнес-процессах.

Почему ювелирные украшения? Я испытываю большой интерес к ювелирным изделиям, особенно к кольцам. У меня есть традиция привозить себе новое кольцо из каждого путешествия, связывая с ним определенные воспоминания и истории. Поэтому концепция моего проекта строится вокруг смыслов, культурных кодов и их переосмысления.

Перед запуском бизнеса я прошла онлайн-курс по управлению брендом ювелирных украшений. Это оказалось очень полезным, так как у меня не было опыта работы в этой нише. Курс помог мне разработать стратегию запуска, включающую маркетинговые исследования.

Наиболее сложными этапами стали поиск подходящего производства

Наиболее сложными этапами стали поиск подходящего производства и юридическая подготовка. Когда эскизы первой коллекции были готовы, я начала поиск производственной площадки, параллельно оформляя необходимые документы. Некоторые производства не воспринимали нас всерьез и отказывались сотрудничать, хотя у нас в коллекции было 16 моделей, и мы рассчитывали заказать продукцию на сумму до 2 млн рублей. Другие производители выставляли очень высокие цены, объясняя это сложностями с поставками ювелирного сырья из-за введенных международных санкций. Из-за дефицита сырья и роста цен на него производители были вынуждены повышать свои расценки. Мне пришлось искать подходящие варианты в России, Турции и Китае. Я даже наняла байера, работающего на китайском рынке, но в итоге поняла, что для старта лучше сотрудничать с российскими производствами.

Помимо этого, я начала напрямую обращаться к владельцам известных ювелирных брендов через социальные сети. Я описывала им проблемы, с которыми сталкиваюсь, и просила о помощи. Соосновательница одного из популярных брендов в России откликнулась и поделилась контактами производства, с которым мы в итоге и заключили договор. Я очень благодарна ей за эту помощь.

Чтобы подписать соглашение, пришлось завершить все юридические формальности: встать на учет в пробирной палате, получить необходимую лицензию, найти подходящее офисное помещение и оформить договор аренды. Не имея в собственности или в аренде коммерческого помещения, я не могла встать на учет. Мне потребовались консультации юриста и бухгалтера, чтобы разобраться во всех тонкостях. Но в итоге мы с производством приступили к разработке образцов и выпуску первой партии украшений.

На данном этапе мы сфокусированы на продажах. Зная, что единственная формула для повышения продаж — это подключение новых каналов продаж, мы сейчас активно работаем над этим. В будущем планируем открыть не один, а несколько офлайн-магазинов. Также мы нацелены на выход на маркетплейсы и сотрудничество с другими магазинами и торговыми сетями. Наша цель — сделать украшения нашего бренда доступными и узнаваемыми среди широкого круга покупателей.

Если бы я продолжала работать наемным сотрудником, то, учитывая мой опыт и квалификацию, могла бы рассчитывать на зарплату в диапазоне от 300 до 400 тысяч рублей в месяц. В современных реалиях маркетолог может вести несколько проектов. Поэтому такой уровень дохода и даже выше вполне реален.

Быть предпринимателем, безусловно, сложнее, чем работать наемным сотрудником. Когда ты ведешь собственный бизнес, на тебя ложится гораздо больше ответственности и рисков. Ты не можешь просто «выключить голову» и отстраниться от процессов, как это часто бывает в роли наемного работника. В первые несколько лет приходится быть погруженным во все аспекты деятельности компании.

Основные плюсы работы наемным сотрудником — стабильность дохода, четко обозначенные должностные обязанности. Ты можешь сконцентрироваться на своей профессиональной деятельности, не беспокоясь о стратегических вопросах бизнеса.
Преимущества работы на себя — возможность реализовать свои идеи и видение, полная свобода в принятии решений, шанс достичь более высоких финансовых результатов в перспективе.

Потенциально, работая в качестве индивидуального предпринимателя в сфере ювелирного бизнеса, я рассчитываю на годовой доход в районе 10-15 миллионов рублей. Конечно, это оптимистичный прогноз, и для его достижения предстоит приложить немало усилий. Но я верю в успех нашего проекта.

Нисколько не жалею о своем решении стать бизнесменом. Это был сознательный и взвешенный шаг, который открывает передо мной большие возможности для личностного и профессионального роста. Да, предпринимательство сопряжено с повышенными рисками и ответственностью, но оно дает мне творческую свободу и возможность реализовывать свой потенциал.

Сообщение Как подняться на золотую гору? появились сначала на Новости России информационное агентство.