Терраса vs гардеробная: за что готовы переплачивать покупатели жилья

65% покупателей жилья в Москве готовы переплатить за квартиру с террасой. Каждый пятый согласен на доплату в 20% от стоимости за дополнительные опции в планировках и архитектуре квартир – такие данные получил аналитический центр компании STONE в ходе исследования покупательских предпочтений на рынке новостроек. По наблюдениям экспертов, главным трендом стал запрос на увеличение полезного пространства: в топ-3 списка вошли террасы, высокие потолки и гардеробные.

Аналитический центр компании STONE провел исследование, чтобы выяснить, за какие дополнительные характеристики квартир покупатели готовы переплачивать в новостройках Москвы. В ходе онлайн-анкетирования, проведенного в январе-марте 2025 года, были опрошены 2,5 тысячи респондентов – потенциальных покупателей жилья разного класса. Участникам предлагалось оценить 12 нестандартных опций – от террас и высоких потолков до каминов и отдельных входов в квартиру – и указать допустимый процент доплаты за каждую. Результаты показали не только востребованность конкретных характеристик, но и готовность рынка к ценовым надбавкам за эксклюзивные решения.

На первом этапе исследования респондентам задали базовый вопрос: считают ли они привлекательными квартиры с уникальными планировочными решениями – такими как террасы или с наличием окон в нестандартных помещениях, например, ванных комнатах. Абсолютное большинство – 91% опрошенных – ответили утвердительно. Еще 7% затруднились с ответом, и лишь 2% участников заявили, что подобные опции их не интересуют. Эти цифры демонстрируют, что участники московского рынка готовы платить за индивидуальность и дополнительные функции жилья.

Исследование выявило четкую иерархию предпочтений среди покупателей жилья в Москве. Безусловным лидером стала терраса – 65% респондентов включили ее в свой список желаемых опций. Это подтверждает растущую популярность дополнительных приватных пространств в условиях городской среды.

Высокий результат также показали высокие потолки (3+ метра) – 53% выборки. Аналитики связывают это с трендом на «воздушность» пространства и статусность жилья. Практичная характеристика – гардеробная – собрала 48%, что свидетельствует о важности наличия дополнительных пространств для хранения в квартире. Мастер-спальня с гардеробной и выходом в санузел заняла 4-е место с показателем 41%, что подчеркивает важность продуманных приватных зон для покупателей. Двухуровневые квартиры (5-е место, 37%) сохраняют устойчивый спрос, особенно среди ценителей нестандартных пространств, хотя и требуют существенных изменений в планировке.

Замыкают рейтинг планировочных решений квартиры с 2-5 соседями на этаже (18%), дровяной камин (15%) и комнаты с 3-4 окнами (10%). Такой расклад показывает, что покупатели ставят практическую пользу (малое количество соседей) выше статусных элементов вроде камина, а комнаты с несколькими окнами остаются узкоспециализированным запросом.

Исследование наглядно показало, что современный покупатель совмещает в своих предпочтениях практичность (гардеробные) и запрос на дополнительные пространства на открытом воздухе (террасы). При этом явно прослеживается скепсис по отношению к традиционным «статусным» элементам вроде каминов и отдельного входа в квартиру.

Исследование выявило устойчивые гендерные различия в предпочтениях. Женщины значительно чаще выбирали решения, связанные с комфортом и функциональностью: разрыв составил +10% для террас (70% против 60%) и окон в ванной/гардеробной (32% против 22%). Мастер-спальни с гардеробными привлекли на 6% больше женщин (44% против 38%).

Мужчины же проявляли повышенный интерес к визуальным характеристикам: обзор на 2-3 стороны света оказался для них на 8% важнее (35% против 27%), что подтверждает их ориентацию на статусные параметры жилья.

При этом базовые приоритеты остались общими: и те, и другие единогласно признали террасы и высокие потолки ключевыми ценностями, а такие нишевые элементы, как дровяные камины, оказались одинаково мало востребованными у обеих групп (разница не превышала 2-3%). Эти данные подчеркивают, что современные покупатели ценят персонализированные решения – женщины делают акцент на эргономике пространства, а мужчины – на визуальной презентабельности.

Исследование выявило не только предпочтения по характеристикам квартир, но и реальную готовность покупателей инвестировать в них дополнительные средства. Респондентам предложили ответить на вопрос: «Какой максимальный процент от стоимости квартиры вы готовы доплатить за каждую из представленных опций?». Респонденты могли указать для каждого варианта: 0% (не готовы доплачивать) либо готовы доплатить 5%, 10%, 20% или 40%.

Результаты исследования демонстрируют четкую градацию ценности различных планировочных решений в глазах покупателей. Террасы сохраняют лидерство с показателем средней доплаты 11,7%, подтверждая статус наиболее востребованной опции. Высокие потолки (3+ метра) занимают вторую позицию с 10,6%, что подчеркивает важность визуальной просторности помещений.

Особого внимания заслуживает мастер-спальня с гардеробной, которая с показателем 10,3% обогнала отдельные гардеробные (9,2%), что свидетельствует о предпочтении комплексных решений перед точечными улучшениями. Двухуровневые квартиры (8,8%) и обзор на 2-3 стороны света (8,3%) формируют группу «премиальных, но не обязательных» характеристик.

Практичные элементы, такие как дополнительные балконы (6,1%) и малое количество квартир на этаже (5,2%), оказались значительно популярнее, чем специализированные решения, например, комната с 3-4 окнами (3,5%).

Исследование подтвердило, что женщины готовы инвестировать больше мужчин в решения, повышающие комфорт. Так, максимальный разрыв (1,7%) наблюдается за двухуровневые квартиры. Террасы, окно в ванной/гардеробной женщины оценили на 1,5% дороже, что подчеркивает их внимание к эстетическим деталям быта. Мужчины, напротив, демонстрируют большую готовность инвестировать в статусные решения: обзор на 2-3 стороны света, отдельный вход в квартиру и дровяной камин (-0,7%, -0,6%, -0,5%).

При этом абсолютные лидеры – террасы и высокие потолки – сохраняют гендерный консенсус: оба пола единогласно признают их самыми ценными (средние доплаты 10,5-12% и 9,2% и 10,5%).

«Исследование подтвердило, что современные покупатели ценят в жилье два ключевых аспекта: уникальность и функциональность планировочных решений, ­– комментирует Кристина Недря, директор коммерческого управления STONE (девелопер ЖК STONE Sokolniki и STONE Rise). – Террасы и высокие потолки стали абсолютными лидерами среди востребованных опций – за них готовы доплачивать большинство покупателей. Мы прогнозируем, что в ближайшие 2-3 года спрос на нетиповые планировочные решения будет только расти. Уже сейчас каждый пятый потенциальный покупатель готов доплатить 20% от стоимости квартиры за уникальные решения. Наличие подобных характеристик в проекте выделяет его на рынке и дает покупателю возможность выбрать наиболее ликвидное предложение».