Контрактный бум: госзакупки у самозанятых в 2025 году обновили рекорд

По итогам 2025 года объем закупок госзаказчиков у самозанятых превысил 48,3 млрд руб. Как сообщили в пресс-службе Корпорации МСП, это почти в четыре раза больше, чем годом ранее. При этом количество самозанятых, заключивших договоры, за год выросло примерно на 30% и в совокупности превысило 12 тыс. поставщиков. Какие факторы стали ключевыми драйверами резкого роста объема закупок, в каких отраслях участие самозанятых оказалось наиболее востребованным и почему, а также какие правовые изменения могли бы дополнительно стимулировать участие самозанятых, разбирались «Известия».

Издержки работы

Самозанятые последовательно укрепляют свои позиции в качестве поставщиков товаров и услуг для госкомпаний, работающих по 223-ФЗ, заявил «Известиям» Александр Исаевич, генеральный директор Корпорации МСП. Динамика показывает устойчивый рост: ежегодные показатели стабильно превышают результаты предыдущих лет. Это позволяет говорить не о краткосрочном всплеске интереса, а о системном расширении роли самозанятых в закупочной практике крупнейших государственных структур.

В период с 2019 по 2025 год 4 803 госкомпании оформили 66 339 контрактов с 27 808 самозанятыми. Совокупный объем таких сделок достиг 72,7 млрд руб., а перечень приобретаемых товаров и услуг включил 86 120 различных позиций.

— В 2025 году объем закупок госкомпаний у самозанятых граждан в рамках 223-ФЗ достиг 48,3 млрд рублей (+36,4 млрд рублей к 2024 году). Количество самозанятых, заключивших договоры с госкомпаниями, составило 12 088, а число заключенных договоров превысило 28 тысяч, — отметил он. — Почти 49% от всего объема пришлось на услуги в сфере финансов и страхования.

К числу наиболее востребованных направлений также относятся строительные и транспортные работы, научно-технические услуги, реклама и маркетинговые исследования, поставки компьютерной техники, а также деятельность в индустрии развлечений, уточнил Александр Исаевич.

По его словам, расширение преференциальных режимов, ранее доступных малому и среднему бизнесу, на самозанятых заметно упростило их допуск к закупкам госкомпаний по 223-ФЗ и стало одним из факторов роста объемов таких контрактов. Действующие регуляторные механизмы и дальше будут поддерживать положительную динамику — как по совокупной стоимости закупок, так и по числу поставщиков, работающих в статусе НПД.

Увеличение объемов закупок у самозанятых во многом можно объяснить трансформацией рынка труда, сказал «Известиям» глава Торгово-промышленной палаты (ТПП) РФ Сергей Катырин. Бизнес все активнее использует проектный формат взаимодействия, тогда как часть квалифицированных специалистов предпочитает статус самозанятого традиционному трудоустройству.

Одновременно усиливается, по его словам, нехватка кадров в практикоориентированных и ИT-направлениях. В этих условиях привлечение самозанятых через закупочные механизмы позволяет оперативно компенсировать дефицит персонала, не наращивая постоянные расходы.

— Наиболее востребованы, по нашим оценкам, самозанятые в ИТ-услугах, цифровом сопровождении, обучении, консалтинге, маркетинге, прикладных работах, — отметил он. — Эти направления не требуют сложной инфраструктуры, но нуждаются в квалифицированных исполнителях, которых рынок эффективно находит именно в этом сегменте.