ГИГАНТ - Компьютерные системы: почему госзакупки МФУ и принтеров почти не растут

Сергей Семикин, генеральный директор “ГИГАНТ - Компьютерные системы” рассказал об инерционности госзакупок МФУ и принтеров, о неиспользуемой функциональности универсальных устройств, о сохраняющейся зависимости в сегменте цветной печати А3, а также о грядущем ужесточении квот до 50%.

Почему госзакупки МФУ и принтеров год к году меняются незначительно? С чем это связано?

Ключевая причина - инерционность инфраструктуры. Если в российских компаниях уже есть сформированный парк и регламенты, никто его не пересобирает. Технику меняют по принципу «как было, так и осталось»: стояло 100 МФУ и 50 принтеров - после выработки ресурса закупают примерно то же самое. Без аналитики и без попытки пересмотреть подход.

Эту инерцию усиливает сама логика МФУ. Это универсальное устройство: печать, сканирование, копирование в одном корпусе. В результате рынок берет МФУ «с запасом», чтобы закрыть все задачи сразу, даже если часть функций фактически не используется.

Дальше включается регуляторика. В едином реестре российской радиоэлектронной продукции уже есть отечественные решения, но они часто дороже зарубежных аналогов. При этом действует квота около 30%, и ее с высокой вероятностью поднимут до 50%. Это означает, что структура закупок будет меняться не только из-за экономики, но и из-за требований.

На этом фоне бюджет становится узким местом. Деньги на печатную технику ограничены, и покупать универсальные устройства «на всякий случай» становится все сложнее. Без аналитики уже не обойтись.

И как только компании начинают считать, картина быстро меняется. Оказывается, что примерно 4 из 10 сотрудников используют только печать. Им не нужен ни сканер, ни копир - их задачи полностью закрывает принтер.

Отсюда прямое следствие: рынок постепенно перестает покупать избыточную функциональность и начинает считать эффективность. Освобожденный бюджет либо уходит в более производительные устройства там, где это действительно нужно, либо в расходные материалы.

Если этот подход закрепится, в 2026 году доля закупок принтеров будет расти. Не потому что меняется технология, а потому что рынок наконец начинает считать.

Как вы оцениваете долю иностранной печатно-копировальной техники в общем объёме закупок? Изменилась ли она в 2025 году по сравнению с 2024 годом и что на это повлияло?

Доля иностранной печатно-копировальной техники в закупках уже снизилась. Причина простая: на рынке появились отечественные аналоги, включенные в единый реестр российской радиоэлектронной продукции. У бизнеса и госсегмента появилась легитимная альтернатива, и ее начали использовать.

При этом рынок падает неравномерно. Есть сегмент, который пока не закрыт - цветная печать формата А3. Здесь по 44-ФЗ до сих пор покупают иностранные решения, потому что производство таких аппаратов пока не полностью локализовано в России.

Во всех остальных категориях российские производители планомерно выдавливают иностранных вендоров из государственного сегмента. Это не разовая история, а устойчивая динамика. И дело не только в цене или доступности.

Логика глубже: рынок снижает зависимость от внешних поставщиков и тем самым повышает устойчивость. Особенно это критично для объектов КИИ - здесь риски остановки оборудования по решению иностранного производителя становятся неприемлемыми.

Дальше давление будет только усиливаться за счет регуляторики. Уже подготовлен проект постановления о внесении изменений в приложение № 3 к постановлению Правительства РФ № 1875. По сути, речь идет об ужесточении квотирования. Предлагается увеличить квоту по ОКПД 2 26.20.16 (включая принтеры) с 30% до 50%, а также добавить отдельную категорию ОКПД 2 26.20.18 (МФУ) с квотой сразу 50%. Это распространяется и на 44-ФЗ, и на 223-ФЗ - то есть затрагивает весь госсегмент и компании с государственным участием. Вывод прямой: если изменения примут, доля иностранной техники продолжит снижаться. И уже не за счет рыночной конкуренции, а за счет жестко заданных правил игры.