Красота требует жертв. Почему в Пермском крае продают салоны красоты?

По наблюдениям Business Class, в ноябре-декабре текущего года на платформе Avito стало заметно расти число объявлений о продаже салонов и студий красоты в Пермском крае. Среди причин продажи, указанных продавцами в объявлении, часто встречаются «переход в новый проект», «смена сферы деятельности», «переезд в другой город». Каковы реальные причины ухода владельцев салонов красоты с рынка и с какими трудностями они сталкиваются при развитии бизнеса, Business Class выяснил в беседе с представителями отрасли. На текущий момент в Пермском крае на платформе Avito размещено более десяти объявлений о продаже готового бизнеса в сфере бьюти-услуг. По данным объявлений, стоимость продаваемых салонов красоты варьируется от 250 тыс. до 4,5 млн рублей. Цена на готовый бизнес в индустрии красоты формируется исходя из множества факторов, включая месторасположение, наполнение салона, уровень и состояние оборудования, а также наличие команды мастеров, социальных сетей и других маркетинговых каналов. Эти важные аспекты являются отражением степени сформированности и налаженности бизнес-процессов. Среди салонов, выставленных на продажу, есть как компактные студии площадью примерно от 20 до 50 кв. метров, так и бьюти-пространства, превышающие по своим размерам отметку в 130 кв. метров. В числе вторых – салоны, которые обустроены на базе коворкинг-пространств, вмещающих в себя несколько функциональных зон для работы мастеров разных специализаций. К примеру, стоимость одного из таких салонов на Avito составляет 4,5 млн рублей. В эту сумму заложены полное оборудование салона вплоть до зоны отдыха персонала, рабочие социальные сети, сайт салона, действующая база мастеров и система охраны с видеонаблюдением. Важно отметить, что все размещенные на Avito в Пермском крае салоны красоты являются арендным бизнесом, что означает их зависимость от условий аренды. Что за этим стоит? Формальные причины продажи бизнеса, указанные в объявлениях, не всегда отражают реальные мотивы владельцев. Как отмечают участники рынка, решение выйти из бьюти-бизнеса чаще всего формируется под влиянием совокупности факторов. Одной из ключевых тем, о которых говорят представители отрасли, остается вопрос так называемого «перегрева» рынка и конкуренции с частными мастерами, работающими на дому. При этом оценки внутри профессионального сообщества расходятся. По словам владелицы студии перманентного макияжа SELIS Елизаветы Калиновской, прямой конкуренции между салонами и мастерами, работающими вне организованных пространств, она не видит. По ее мнению, рынок сегментирован, и у каждого формата есть своя аудитория и свои преимущества. «Мастера, которые работают в салонах и студиях, несут более высокие издержки – в первую очередь из-за аренды, поэтому их маржинальность часто ниже. Но они могут успешно конкурировать за счет более высоких стандартов обслуживания и располагающей атмосферы салона. Частники, работающие на дому, не платят аренду, у них может быть высокая загрузка и хорошая прибыль, но при этом зачастую теряется уровень сервиса. Это разные ниши для разных категорий клиентов», – отмечает Елизавета Калиновская. Иную точку зрения высказывает мастер-бровист Дарья Анисимова (совмещает работу в студии и частный формат), которая считает, что частные мастера все же формируют заметную конкуренцию салонному бизнесу. По ее словам, в бьюти-сфере клиенты выбирают конкретного специалиста, а не бренд салона, так как считают, что многофункциональные салоны красоты работают ради количества клиентов, а не ради высокого качества услуг. Среди системных сложностей участники рынка прежде всего выделяют рост арендной платы. Как отмечает визажист Ольга Кардакова, аренда остается одной из самых чувствительных статей расходов и во многом определяет финансовую устойчивость бизнеса. «Повышение аренды всегда отражается на ценах на бьюти-услуги. Чтобы снизить нагрузку на бизнес, мастера кооперируются, а владельцы салонов привлекают субарендаторов», – поясняет визажист. При этом, по словам Ольги Кардаковой, повышение цен на услуги из-за роста аренды не всегда критично отражается на спросе. Наиболее чувствительным остается эконом-сегмент, тогда как в среднем и премиальном сегментах клиентская база, как правило, сохраняется. Аренда становится осложняющим фактором не только из-за роста финансовой нагрузки. В ряде случаев дополнительные риски формирует позиция арендодателя. «Я знаю примеры, когда салоны по соседству с местом, где я работаю, вынуждены искать новое помещение, поскольку собственник продал объект и попросил арендаторов съехать. При этом эти студии выставлены на Avito как готовый бизнес без проблем – без указания того, что договор аренды фактически заканчивается и покупателю в ближайшее время придется переезжать. Между тем, при покупке салона ключевое значение имеет именно локация, и такая информация должна быть раскрыта», – отмечает Дарья Анисимова. Дополнительным фактором давления на бизнес остается налоговая нагрузка. По словам специалиста по кудрявым волосам, мастера в парикмахерской «На волне» Дарьи Братишко, обязательные платежи существенно снижают чистую рентабельность салонов, особенно при нестабильной выручке. «Трудность возникает еще на моменте погружения в особенности законодательства и системы налогообложения. Не все мастера морально готовы столкнуться с этими серьезными аспектами. Помимо этого, система налогообложения меняется, патенты постепенно уходят, и бизнесу приходится отчитываться по каждой операции. Это увеличивает не только сумму налогов, но и дополнительные расходы – в том числе на бухгалтерское сопровождение», – делится мастер. Еще одной распространенной причиной ухода из индустрии становится разрыв между ожиданиями и реальностью. Собственники, особенно те, кто пришел в бизнес в творческом порыве, сталкиваются с необходимостью постоянно заниматься системными вопросами – от подбора и удержания персонала до маркетинга и работы с клиентской базой. Осложняющим фактором здесь становится присущая бьюти-сфере нестабильная доходность. Представители отрасли единогласно отметили, что это часто приводит к профессиональному выгоранию. Визажист Ольга Кардакова отдельно подчеркнула, что в декабре 2025 года заметно снизился спрос на услуги красоты по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. «Это связано с сокращением корпоративных мероприятий: многие компании экономят на праздниках, и у людей фактически исчезла необходимость обращаться в салоны для подготовки к торжествам. Дополнительно на решение о расходах влияет экономическая неопределенность перед 2026 годом – потребители стараются экономить на услугах красоты, которые не относятся к первостепенной необходимости», – отметила Ольга Кардакова. Особенно снижение спроса коснулось услуг визажистов, стилистов, мастеров по маникюру и наращиванию ресниц. Участники рынка сходятся во мнении, что в ближайшей перспективе бьюти-индустрию ожидает скорее адаптационный период, чем активный рост. По их оценке, число новых проектов сокращается, тогда как большая часть действующих салонов покидает рынок. Усиление требований как со стороны клиентов, так и со стороны законодательства, рост издержек и изменение потребительского спроса – основные сложности. Конкурентные позиции сохранят те, кто сможет проявить гибкость и профессиональную зрелость.