Подводные камни в выборе франшизы, по мнению Виталия Цыганкова, генерального директора Forward
Основная причина популярности франчайзинга заключается в том, что с самого начала можно прогнозировать высокую лояльность клиента, который уже знаком с брендом и готов ему доверять. Также франчайзинг с известной компанией с большей долей вероятности будет гарантировать стабильный доход. Именно это является основным преимуществом франшизы как в Москве и Московской области, так и в дальних уголках России.
При всех плюсах не стоит забывать и об осторожности, ведь это тоже бизнес, но более упрощенная его версия, чем открытие стартапа. Подводных камней в данной сфере много, поэтому важно выстраивать коммуникацию и дальнейшую работу с тем, кто знает об этих трудностях, и поможет их преодолеть с минимальными затратами средств и времени. Помимо самостоятельного анализа всех «за» и «против», а также принятия окончательного решения, необходимо заключить финальное партнерство с компаний-франчайзером. Оно будет успешным для вас только в том случае, если франчайзер обеспечивает вам комплексную поддержку на всех стадиях работы, и будет осуществлять контроль качества оказываемых услуг.
Для того, чтобы избежать кризисных ситуации как в плане продвижения, так и в в финансовом вопросе, компания-франчайзер должна поддерживать партнера во всех сложных вопросах: рассчитывать рентабельность, заниматься подготовкой бизнес-плана, разрабатывать дизайн-проект, а также оказывать рекламную поддержку на этапах открытия и развития.
Чтобы снизить вероятность неблагоприятного развития событий, разрабатываются франшизы, предлагающие наличие образовательного центра компании, то есть компания-франчайзер проводит обучение персонала всех уровней с нуля. Сотрудники обучают линейный персонал, осуществляют мерчандайзинг, а также помогают в оформлении витрины и с рекламными кампаниями.
Также не забывайте, что для открытия любого бизнеса: франшиза или свой стартап, у вас должен быть собственный капитал в формате подушки безопасности. Как правило, эта сумма начинается с 500 тысяч и миллиона. Здесь все зависит от самого бизнеса: это открытие кофейни, магазина или фудкорта. Не стоит исключать привлечение кредита банка, субсидий и прочих видов поддержки в вашем регионе.
К сумме вложений в бизнес, заявленной франчайзером, необходимо иметь, как мы уже упоминали, финансовую подушку безопасности - не менее 30% от общей суммы. Очень важно понимать, что в инвестиции во франшизу не входят расходы на аренду, открытие юридического лица и так далее. Посчитайте все ресурсы, которые вы абсолютно точно готовы вложить в бизнес, мысленно отнимите от них вашу будущую подушку безопасности. Исходя из полученной суммы вы можете смело подбирать франшизу по своим финансам и интересам.
В среднем сроки окупаемости франшизы после вложенных средств будут через 16 месяцев. Это период зависит от выбранного формата бизнеса, региона и, в том числе, от участия франчайзи. Существует большое количество воодушевляющих примеров, когда компании выходили на самоокупаемость уже в первый месяц работы, а полный возврат инвестиций осуществляли за 6-9 месяцев.
На данный момент, наблюдается повышенный интерес к открытию франшизы именно в небольших городах. Как правило, это связано с тем, что позволяет получить доступ к товарам и организовать себе регулярный заработок на собственном деле. Forward работает в более 50 городах России. В этом году нам удалось открыть франшизу в Екатеринбурге, Тольятти, Тобольске, Новокузнецке и еще ведутся переговоры в ряде городов России. Несмотря на то, что франшиза все равно остается лучшим и популярным вариантом открытия бизнеса с нуля, мы видим небольшую динамику падения. Это произошло из-за информационного фона и ограничений из-за пандемии. В ближайшее время ожидаем, что скоро вынужденных ограничений будет меньше и мы вернемся к доковидной жизни. Поэтому, на наш взгляд, именно сейчас хороший момент для старта бизнеса, есть свободные территории, есть возможность по аренде в хороших Торговых Центрах.
Среди предпринимателей активно растет популярность по открытию бизнеса путем заключения договора франчайзинга. В современных реалиях рынка для начинающих бизнесменов такая возможность становится доступной практически для любой отрасли предпринимательства.