Российские торговые сети могут начать работать по принципу маркетплейсов
Отраслевое объединение АКИТ, представляющее участников интернет-торговли в России, направило правительству РФ письмо с предложением отменить запреты на применение агентских моделей при онлайн-продажах продуктов питания торговыми сетями. До этого отраслевые организации, объединяющие производителей пищевой продукции и представителей розничной торговли, обращались к кабинету министров с требованием уравнять правила реализации продовольствия на маркетплейсах с классической офлайн-торговлей, указывая на дисбаланс в регулировании цифровых и физических магазинов. Действующее законодательство о торговле создавалось для обычных магазинов с физическими витринами, где место на полках строго ограничено – именно поэтому закон гарантирует справедливый доступ всех поставщиков к торговым площадям. Онлайн-пространство работает иначе: здесь нет дефицита места, продавцы могут размещать неограниченное число позиций от разных производителей. В АКИТ считают нелепой инициативу приравнять маркетплейсы к розничным сетям и применить к ним федеральные торговые нормы. Ключевое различие заключается в следующем: традиционные магазины законодательно обязаны приобретать продукцию у производителей на правах собственности, придерживаться установленных сроков расчетов, правил возврата товаров, их списания и прочих норм. Онлайн-площадки же функционируют как посредники, соединяющие покупателей с продавцами, и не имеют аналогичной юридической ответственности. Представители Ассоциации отмечают, что приравнивание онлайн-платформ к розничным торговым сетям на практике означает запрет агентской схемы торговли. Именно эта модель позволяет небольшим и средним производителям напрямую продавать конечным покупателям широкий ассортимент: от бакалейных товаров и кондитерских изделий до детского питания, снеков, сухофруктов и различных пищевых добавок. Представители АКИТ убеждены, что текущие объёмы реализации продовольственных товаров через онлайн-площадки настолько незначительны, что не представляют серьёзной опасности для традиционной розничной торговли и не являются основанием для законодательных корректировок. В то же время, Wildberries зафиксировал рост оборота в продуктовом сегменте почти на половину в течение 2025 года. Важно отметить различие и в специализации: традиционные розничные магазины ориентируются на скоропортящийся ассортимент – мясную продукцию, молочку, яйца и прочие свежие товары. Онлайн-площадки, напротив, делают ставку на продукцию длительного хранения: напитки, включая соковую продукцию и воду, снековую категорию, питание для детей, а также товары для спортсменов и диетического рациона. Когда речь заходит о реализации продуктов с коротким сроком годности через маркетплейсы, применяется особый подход: такие позиции выделяются в специальный раздел, а стандартная комиссионная схема к ним не применяется. Потенциальная «конфликтная зона» затрагивает минимальный сегмент продовольственного рынка – онлайн-площадки обеспечивают лишь 4,3% общей розничной торговли, при этом доля агентских продаж не превышает 1,5%. АКИТ выступает против ограничительных мер в отношении цифровых торговых площадок. Вместо этого ассоциация призывает создать более благоприятные условия для розничных сетей, которые развивают онлайн-продажи: предоставление сетевым магазинам права применять агентские модели работы в цифровом пространстве. Согласно прогнозам ассоциации, устранение действующих ограничений позволит ритейлерам увеличить количество партнёров-поставщиков как минимум на 10%, при этом преимущественно за счёт представителей малого и среднего предпринимательства. Одновременно экономика получит дополнительные конкурентоспособные электронные торговые платформы. Торговые сети справедливо настаивают на пересмотре правового положения онлайн-платформ. Однако для самих маркетплейсов подобные изменения станут причиной масштабной реорганизации рабочих процессов и потенциального удорожания продукции для покупателей. Подобная трансформация функций интернет-площадок в цепочке распространения продовольственных товаров способна улучшить систему контроля через четкое распределение обязанностей между участниками. На данный момент производители несут полную ответственность за качественные характеристики продукции, включая те периоды, когда фактически утрачивают над ней контроль. Если законодательные нормы о торговой деятельности распространятся на маркетплейсы, краткосрочное давление на эти платформы увеличится, хотя существенным этот рост назвать сложно. «Цифровые торговые площадки должны нести прямую ответственность за качество реализуемой продукции – это позволит минимизировать количество контрафакта и товаров с истекшим сроком годности в интернет-торговле. Конкурентная среда не позволит маркетплейсам полностью переместить финансовое бремя на продавцов или включить его в стоимость продукции. Ради удержания рыночных позиций и перспектив развития электронные площадки готовы будут смириться со снижением прибыльности в краткосрочном периоде, что окупится укреплением покупательского доверия в будущем», - комментирует Мухорьянова Оксана, эксперт Ставропольского филиала Президентской Академии.