"Авито" назвал средние траты тулячек на косметику

Эксперты Авито Рекламы и Авито Товаров провели опрос среди 10 тысяч жителей России, чтобы изучить покупательские привычки в сегменте косметики, парфюмерии и уходовой продукции. Для значительной части аудитории Тулы онлайн-покупки в этой категории стали привычными, а сайты с объявлениями — одной из основных площадок для приобретения таких товаров.

Самая популярная категория в разделе «Косметика» — парфюмерия: ее выбирают 34% респондентов. Средства для очищения лица приобретают 28% опрошенных, кремы и сыворотки для лица — 27%, средства для волос — 26%, декоративную косметику — 23%.

Предпочтения мужчин и женщин заметно различаются. Мужчины чаще выбирают парфюмерию (39% против 30% среди женщин). Женщины активнее покупают средства для очищения лица (40% против 13% у мужчин), кремы и сыворотки (40% против 8%), а также декоративную косметику (39% против 5%).

Жители Тулы не привязываются к одной марке — об этом сообщили 35% респондентов. Российские бренды выбирают 32% опрошенных, массмаркет-бренды — 25%. Предпочтения различаются в зависимости от возраста: среди респондентов 18–24 лет встречаются те, кто выбирает онлайн и инфлюенс-бренды (15% против 2% в группе 55–64 лет).

Более половины жителей Тулы (57%) в первую очередь обращают внимание на цену при выборе косметики. Следом идут состав и ингредиенты (41%), на третьем месте — отзывы покупателей (37%). Бренд важен для 22% опрошенных, советы друзей или блогеров — для 19%, рекомендации врача или косметолога — также для 19%, страна производства — для 19%, упаковка и внешний вид — для 13%.

Онлайн-реклама влияет на выбор косметики у большинства покупателей: 69% так или иначе учитывают ее. Для 11% это один из главных факторов выбора, еще 28% обращают на нее внимание, но решение принимают по другим параметрам. 30% учитывают рекламу время от времени.

Молодежь реагирует на рекламу активнее. Среди покупателей 18–24 лет она становится одним из главных факторов для 19%, тогда как в возрасте 55–64 лет — только для 5%.

Реклама на сайтах с объявлениями и маркетплейсах мотивирует на покупку косметики 32% опрошенных, рекомендации друзей и родственников — 30%. Также покупатели отмечают влияние рекламы на ТВ (25%), в социальных сетях (17%), у блогеров (15%) и в поисковых системах (14%).

Как отметил Яков Пейсахзон, директор Авито Рекламы: «Рынок косметики характеризуется избытком предложений: пользователь сталкивается с десятками схожих товаров и принимает решение в условиях перегруженного выбора. В таких сценариях реклама выполняет навигационную функцию — она помогает сократить время на поиск и выделить релевантные варианты среди альтернатив. Особенно это заметно на площадках с объявлениями, где пользователь уже находится в процессе подбора и активно фильтрует предложения по цене, составу и отзывам. В этой точке рекламное сообщение работает не как охват, а как инструмент упрощения выбора и ускорения покупки».

Почти половина жителей Центрального федерального округа (48%) тратят на косметику до 3 тысяч рублей в месяц. Еще 23% опрошенных выделяют на покупки от 3 до 5 тысяч рублей, 16% — от 5 до 10 тысяч рублей. Более высокие бюджеты встречаются реже: от 10 до 20 тысяч рублей тратят 7% покупателей, свыше 20 тысяч рублей — 4%. В среднем ежемесячные расходы на косметику составляют около 5 265 рублей.

Онлайн-покупки косметики почти сравнялись со специализированными магазинами. На онлайн-платформах косметику приобретают 43% жителей Центрального федерального округа — это лишь на 5 процентных пунктов меньше, чем в офлайн-точках вроде «Золотого яблока» и «Лэтуаль» (48%).