Еленкин и Арифуллин поделились секретами бизнеса: в Ульяновске провели первый федеральный форум по маркетплейсам
В отелеRadisson Hotel Ulyanovskпрошел первый федеральный форум Эквиум Маркетплейсы. Он длился два дня и собрал на площадке конгресс-холла около 200 человек. Предприниматели и владельцы бизнесов из более 10 регионов страны съехались послушать спикеров, обменяться опытом, найти партнеров и пообщаться в неформальной обстановке. О том, что было интересного на форуме и какие планы у организаторов на будущее в материале 73online.ru. Открыли первый общероссийский бизнес-форум в новом многофункциональном залеГончаров Кошелев конгресс-холла. Первый день, 11 августа, прошел в двух секциях Лучшие из лучших на маркетплейсах и Fast Track: вокруг маркетплейсов за 20 минут. Среди ульяновских спикеров владелец компании Монолито Рус, модератор мероприятий по развитию сообщества селлеров в Поволжском регионеАлександр Тимофеев; экс-владелец компании Ульяновскмебель, инвестор и крупный продавец на маркетплейсах Анатолий Еленкин; владелец компании Kupicase Александр Петраков; руководитель дизайн-студии и СММ-агентства Azza, сооснователь проектов по прокату гидроциклов Гидро73 и сап-бордов ЛенинСап Николай Жиляков; наставник для руководителей отделов продаж и собственников, автор Рабочей книги руководителя отдела продаж Александр Ягирский. Во второй день выступал ульяновский основатель и CEO проекта Litebox (продан компании МТС по оценке 1,2 млрд рублей), кофаундер оптовой торговой площадки для закупок и продаж товаров B2BTRADE Роман Арифуллин. Также выступили представители маркетплейса KazanExpress, создатель 63pokupki.ru, владелец компании АТМОСФЕРА Роман Михейкин и другие. Около половины участников приехали из других городов. Сделать Ульяновск центром притяжения селлеров Организаторами выступали члены бизнес-сообщества Эквиум в Ульяновске. Порядка 30 человек в нем занимаются маркетплейсами. Программа объемная: каждый день с 10 утра до 6 вечера в два блока с перерывом на обед. Изначально форум планировали сделать в Иннополисе в Татарстане. Однако поскольку в Ульяновске открылся новый конгресс-холл, уже не было смысла делать мероприятие в Казани. Мы отобрали лучших спикеров, именно практиков, кто недавно зашел на площадки и стартанул, а также кто уже давно работает. Форум будет полезен как относительно начинающим участникам, так и тем, кто хочет развиваться и открывать новые направления, рассказываетпрезидент бизнес-клуба Эквиум-Ульяновск ивладелец компании по производству детской одежды Утенок Василий Пашин. Планы у организаторов амбициозные сделать Ульяновск центром притяжения предпринимателей, связанных с маркетплейсами. Мы располагаемсямежду двумя центрами притяжения Самарой и Казанью. Все большие склады находятся там, а у нас ничего подобного нет. Нам нужно чем-то отличаться, поэтому планируемсделать форум ежегодным и неким центром притяжения. Возможно, на второе и третьемероприятие приедут уже владельцы и совладельцы крупных маркетплейсов. Я сам торгую на площадках четыре года, и, как говорится, если хочешь сделать что-то крутое, нужно это возглавить. Опыт в мероприятиях есть. Наша команда, например, делала форум Слобода. Этот формат уже переросли. Может, новый форум поможет привлечь людей, которые открыли бы здесь склады, делится Пашин. Стоимость билетов на форум начиналась от 4 тысяч рублей это один день, включая обед. За два надо было потратить 7 тысяч рублей. Для ВИП-персон цена билета составила 20 тысяч рублей. В стоимость входит участие в двух днях, обед, места в первых рядах за столами, парковочное место в подземном паркинге, участие в afterparty. Сама вечеринка предполагает выступление секретного спикера, ужин, неформальное общение и танцевальную программу. По словаморганизатора форума Андрея Гончарова, продажи билетов пошли сразу, но в последние дни был аврал. Начали покупать те, кто до этого откладывал. Мероприятие планировали проводить два раза в год, если будет успешный старт. Уже после первой половины дня организаторы сошлись во мнении, что, возможно, его надо провести еще и этой осенью, говорит Гончаров. Делимся опытом и опыляемся сами В своем обращении к участникам Пашин отметил, что важно познакомиться с другими предпринимателями, и предложил на кофе-брейке садиться с незнакомыми людьми. Важный элемент любого форума нетворкинг. Вы сможете пройти путь, который занимал у людей годы. Внимательно смотрите на спикеров, подходите к ним, узнавайте нужную информацию. С ними возможно договориться о наставничестве за какую-то относительно небольшую плату, сообщил он. На мероприятии 22 спикера с оборотом до 1 млрд рублей рассказали, как продавать на маркетплейсах,поделились фишками и своим опытом. Также между участниками разыгрывали призы от спикеров и партнера банка Открытие. Среди подарков были книги успешных предпринимателей. Сегодня работа на маркетплейсах это новое направление для многих предпринимателей. Мне кажется, все они голодны до опыта других. Мне это напоминает то время, когда я только начинал изготавливать мебель. Тогда старались впитывать информацию от опытных мебельщиков, выставок, зарубежных поездок как делают это заграницей. Мне самому интересно послушать других. Также привел своих специалистов. Конечно, и своим опытом хочу поделиться, рассказал перед началом мероприятия Анатолий Еленкин. Говоря о том, какой маркетплейс выбрать для ведения бизнеса, Еленкин объясняет, что их нельзя сопоставить в рейтинг. Он выделяетWildberriesкак лидера по объему продаж; по качеству обслуживания, удобной работе с поставщиками Ozon. По его словам также набирает силуKazanExpress,Яндекс.Маркет. К сожалению, мы вынуждены сейчас писать письма в соответствующие организации, в том числе подключать ФАС, чтобы наWildberries не было продукции, несоответствующей каким-либо стандартам. Там появилось много некачественных товаров, подделок. Маркетплейс теряет и товар от поставщиков, возвращает продукцию в плохом состоянии. Проблемы есть, поэтому важно узнать, как все работает у других, отмечает предприниматель. Сейчас на маркетплейсах Еленкин продает товаров на около десятка миллионов рублей в месяц, несмотря на то, что зашел туда относительно недавно. Сам в оперативном управлении практически не принимает участия грамотно подобрал людей и выстроил сильную команду. В своем выступлении предприниматель рассказал, чем отличается классический отдел продаж в бизнесе от отдела на маркетплейсах. Николай Жиляковпродает на интернет-площадках сап-доски. Он отметил, что для него этот форум возможность поделиться опытом. Все участники форума находятся в стадии, когда пробуешь что-то новое. Для меня сегодняшнее выступление это возможность показать своим друзьям, партнерам изЭквиум какие технологии в этом бизнесе сработали у меня, чем пользуюсь. Максимальная польза форума - это его практичность. Ты не открываешь учебник, а слушаешь советы опытных специалистов. Покупатель сейчас массово мигрирует на маркетплейсы, поэтому как предприниматель хочу там быть. Открыть бизнес по продажам сап-бордов не сложно, но надо понимать, что конкуренция уже большая. Сейчас тут выигрывают профессионалы высшего класса, поделился он.