Развлекательный контент сам по себе хуже порнухи
Совершенно звериный, бесчеловечный и в то же время фундаментальный закон Инстаграма* – бабы покупают у тех блогеров, на которых хотят быть похожими. Хотя бы в чём–то, хотя бы на полшишечки.
Хорошая новость в том, что все мы разные: девиаций хватает, похожими иной раз хотят быть на очень нестандартных пассажирок. Плохая новость в том, что в продажах мало кого интересуют девиации, большинству интересен массовый рынок. А значит в фокусе внимания среднестатистичекая баба, которая тупо хочет быть красивой, здоровой, со здоровыми детьми и богатым мужиком – всё.
Я уже миллион раз об этом писала и всегда говорю клиентам. Но сейчас я приведу некоторые примеры из нашей практики, объясню популярно, почему это так работает. А когда ваш мозг поймёт – он и запомнит. Может, будете делать меньше хуйни при закупке рекламы.
Есть блогеры с детьми инвалидами разной степени тяжести. Я уж не вспомню, кто был первым, но в какой–то момент женщины решили так делать: начинать показывать миру своих детей, и подробно писать про свою жизнь с ними. Сейчас таких аккаунтов овер–дохрена. Бери справочник врожденных генетических заболеваний – на каждое будет как минимум десяток блогерок. Я не даю этому явлению абсолютно никаких оценок, меня волнует исключительно конверсионность такого трафика.
Подписчиков у них бывает не так и мало, и по 100 000, и по 200 000. А активность в комментариях прекрасная даже при 10–20 тысячах подписчиков. Что–что, а жалеть наш народ умеет. Тех, кому даже хуже, чем им. Мне иной раз кажется, что их потому и читают – напоминать себе, что есть такие, кому похуёвее живётся, и так успокаиваться.
Форматы и стилистика контента в таких аккаунтах самая разная. Кто–то сидит на православии/жертвенности. Другие – на моде, стиле: наряжают своих деток, делают без конца с ними фотосессии, одеваются в фэмели–луки и т.д. Типа вот они какие молодцы умудряются жить счастливой жизнью, несмотря на горе в семье, смотрите, все смотрите. Третьи чисто на деревенском контенте. Ну то есть даже визуально аккаунты очень разные: от треша до гламура.
Такие блогеры берут на рекламу всё. Рекламу отрабатывают добросовестно. Старательно. Согласовывают. Правят, если надо. Ну всё короче делают для рекламодателя, кроме одного: кроме продаж. С продажами по нулям.
Почему? Да очень просто. Это не те женщины, на которых хотят быть похожи другие женщины. Вот, допустим, на Хакамаду или Свету Бондарчук наши бабы хотят быть похожими. Но мы видим детей с инвалидностями (дочерей этих женщин) в их аккаунтах раз в пятилетку. У Светы не видим вовсе.
Ещё пример. Бывшие бабы популярных блогеров или просто звёзд, которые после разводов пытаются и сами стать блогерами или звёздами. Раньше мы думали, что секрет в том, чтобы вовремя успеть с рекламой к этим бабам. Чтобы они только–только развелись, пошли вытряхивать грязное белье – вот сейчас надо брать рекламу, на охватах. Бывшая Гуфа, Бывшая Хованского, бывшая Кузнецовского... Нихуя не продают. Даже вроде как на пиках своей популярности – первой неделе после развода )) А вот, допустим, про развод Понарошку вы много читали у неё в блоге? Да не более ~0,0000001% контента. И в этом есть смысл, поверьте мне.
Почему так? Да потому что не хотят наши бабы быть похожими на разведённых женщин, кто был замужем за звездой, а теперь нет. Баба сама должна быть звездой, она должна первично родиться как звезда, а не выйти из–под мужика и попытаться в звёздность. Ну в смысле, баба никому ничего не должна, я просто говорю о том, на кого хотят быть похожими читательницы, чтобы в итоге этот блогер мог продавать с рекламы.
И напоследок совсем уж вам удар под дых. Аккаунты феминисток не продают. Хотя там зачастую довольно неплохой контент: экспертный, разнообразный по форматам, с кучей комментов. Исключение – всевозможные секс–товары для самоудовлетворения или разнообразия половой жизни и околотематика (книжки про секс, например). Но в остальном – голяк голяком.
Почему? Потому что феминистки, несмотря на их огромный труд и подвиг, пока не создали в мозгах нашей среднестатистической бабы образ, на который она захотела бы быть похожей.
А вот счастливая жена и мать семерых детей – да, это верный образ. И это продаёт. Ну извините. Говорю по фактам.
Да, есть оговорка: счастливые матери и жёны, кто постит одних сплошных детей, продают довольно узкий и специфический круг тематик. Допустим, красота, здоровье, спорт, молодость – товары из этих ниш сразу мимо в аккаунтах вечно беременных, рожающих, кормящих. Там зелёный свет для всяческих молокоотсосов, лифчиков для кормления и прочего подобного, недорогого. Гораздо, гораздо, гораздо интереснее мамаши хотя бы уже школьников начальных классов, у которых появляется хоть какая–то своя жизнь, личность. Ну если появляется, конечно.
Но мы отвлеклись. Продолжаем про аккаунты баб, которые не продадут никому и ничего, потому что мало кто хочет быть похожим на этих баб.
Комикессы. Если это не Краснова, то мы смело относим их к развлекательному контенту, который всю жизнь продавал крайне хреново, при всех своих выдающихся охватах. Кривляния, уродование себя – нет, бабы не хотят быть такими же. И смешными они тоже быть не хотят. Но ок, тут не это главное, а то, что развлекательный контент сам по себе хуже порнухи – во время просмотра никто никуда не переходит, ни по каким ссылкам, все пришли чисто поорать. Но если вы пришли продавать на женскую аудиторию, развлекалово мимо.
В рамках этого поста не имеет смысла говорить про аккаунты женщин, которые в Инстаграме* продают себя: психологини, сексологини, авторы каких–либо книг, курсов, коучи, ведущие вебинаров, врачи и т.д. Очень–очень редко бывает так что в рамках одного аккаунта можно успешно торговать и собой, и товарами/услугами других брендов. На двух стульях усидеть сложно, и для этого нужна миллионная чистая аудитория, иначе она моментально выгорит. Это частая проблема всевозможных популярных актрис, певиц, поэтесс: когда надо продать билеты на свои выступления – как два пальца обоссать. Если нужно продать что угодно ещё – они заебут вас делать низкопробную рекламу, с миллионом тегов РЕКЛАМАРЕКЛАМАРЕКЛАМА, с миллионом фактических ошибок, без какой–либо включённости, и естественно, не конверсионную. Это бесполезно. Да и в целом, их подписота – фанаты, карманные дрочеры. Раньше развешивали постеры любимок на стенах в комнате и в кабинах камазов, сейчас – смотрят на них в лентах Инсты. Смотрят, и не делают больше ни–ху–я.
Короче работать на женскую аудиторию, продавать с рекламы женские товары – это просто! Всего–то и надо, что поработать со всем этим десяток лет, купить несколько тысяч выпусков для нескольких сотен брендов, проанализировать тонну цифр и прийти к однозначным выводам. У вас всё получится :) Но не сразу :)
Ну а всё, что нужно блогерам, которые хотят пользоваться успехом у рекламодателей Инстаграма*: быть красивыми, здоровыми и замужем за богатым мужиком :) Главное – не борщить, потому что в какой–то момент приторная идеальность типа Лерчека и Артёмчека начинает вызывать не желание подражать, а рвотные позывы. Идеальная идеальность скорее расстраивает бабу с Нижневартовска, и она отписывается, чтобы не портить себе настроение слишком уж недостижимыми образами.
* Социальные сети Instagram и Facebook признаны экстремистскими и запрещены в РФ. Забудьте всё прочитанное выше и пиздуйте за рекламой на Первый канал.
Написал experov на experov.d3.ru / комментировать