Алексей Сенокосов: «Россельхозбанк на Ставрополье всестороннее поддерживает представителей АПК»

Дела аграрные, банковские и не только удалось обсудить с директором Россельхозбанка на Ставрополье Алексеем Сенокосовым.

- Алексей Николаевич, Россельхозбанк активно взаимодействует с сектором АПК, поддерживая бизнес разного масштаба. Расскажите, в чем выражается эта работа в контексте малого и среднего предпринимательства.

- Нужно сразу сказать, что микро, а уж тем более малый и средний бизнес, сегодня быстрее приспосабливается к изменениям, проявляет больший интерес к новым технологиям, тем не менее все равно нуждается в значительной финансовой поддержке со стороны государства и банков. Поэтому в Россельхозбанке подход к этой категории клиентов особенный. Для них существует ряд кредитных программ, в том числе льготных. Аграрии и предприниматели могут получить кредитные средства на приобретение сельскохозяйственной техники, пополнение оборотных средств, реализацию инвестиционных проектов и пр.

В 2022 году Ставропольский филиал Россельхозбанка в сегменте микро, малого и среднего бизнеса увеличил объем выдачи заемных средств в АПК на 15% по сравнению с 2021 годом – до 9,7 млрд рублей. При этом на льготное кредитование аграриев пришлась большая часть общей суммы – 6,5 млрд рублей. Также увеличилось и количество клиентов в микробизнесе, в малом и среднем бизнесе на 31%.

Для фермеров, юридических лиц и индивидуальных предпринимателей Россельхозбанк постоянно обновляет линейку банковских продуктов и программ. Например, в 2022 году банк запустил новую услугу – перевод денежных средств с использованием бизнес-карты или реквизитов бизнес-карты на платежные карты физических лиц Россельхозбанка, а также платежные карты сторонних банков-эмитентов по номеру карты.

Хочу отметить, что наш филиал поддерживает крепкие и давние партнерские отношения со своими клиентами. За все время работы в Россельхозбанке я провел множество встреч с фермерами и предпринимателями, со многими мы уже дружим. Это очень достойные люди, настоящие энтузиасты своего дела, у которых порой нет выходных и праздников, отпусков – ведь земля не терпит простоя.

- В этом году посевная кампания в регионе стартовала довольно рано. Какое участие в этом процессе принимает Россельхозбанк?

- Сейчас у аграриев действительно напряженная пора. Мы стараемся приложить максимум усилий, чтобы сельхозтоваропроизводители завершили весенний сев своевременно. C начала текущего года мы нарастили объем выдачи кредитов на сезонные работы по сравнению с аналогичным периодом прошлого года на 10%. По состоянию на 20 марта 2023 года наш филиал уже выдал аграриям на проведение сезонных работ более 2 млрд рублей. В основном кредитные средства заемщики получили в рамках государственной программы льготного кредитования.

Если говорить об итогах прошлого года, то здесь цифры тоже внушающие. В 2022 году Ставропольский региональный филиал РСХБ направил на кредитование всего агропромышленного комплекса края, а также Карачаево-Черкесии и Северной Осетии – Алании в целом порядка 73 млрд рублей, что на 55% больше, чем за 2021 год. Финансовая поддержка была оказана как крупным сельхозтоваропроизводителям, так и предприятиям из сегментов среднего, малого и микробизнеса.  На проведение сезонных работ в прошлом году представители агросектора получили кредитные средства Россельхозбанка в размере 16,15 млрд рублей.

Россельхозбанк в регионе активно участвует в реализации государственной аграрной политики, наращивая кредитование представителей сельскохозяйственной отрасли всех форм собственности, в том числе с учетом действия механизма льготного кредитования аграриев. Так, в 2022 году объем льготного кредитования составил 41,34 млрд рублей, а доля средств, выданных по льготной ставке, соответственно, равна 76%.

Самыми востребованными у аграриев региона остаются кредиты на пополнение оборотных средств, реже – на инвестиционные цели, в том числе строительство и модернизацию хозяйственных и технических объектов. Заемные средства региональные клиенты также направляют на приобретение семян, удобрений, средств защиты растений, ГСМ, ремонт сельскохозяйственной техники и оборудования.

- Какие еще формы взаимодействия с фермерским сообществом реализует Россельхозбанк помимо финансовой поддержки?

- Как я уже сказал ранее, со многими нашими клиентами мы поддерживаем дружеские отношения и стараемся принимать самое активное участие в жизни этих компаний. Сотрудники банка и я лично на постоянной основе посещаем мероприятия клиентов, часто это открытие заводов, комбинатов, новых тепличных комплексов, животноводческих ферм – проекты, реализованные при поддержке Россельхозбанка в регионе.

Кроме того, мы в тесной связке с клиентами уже традиционно проводим образовательный проект «Школа фермера», где начинающие и действующие предприниматели получают теоретическую и практическую базы для дальнейшего эффективного ведения бизнеса. Наши крупные клиенты с энтузиазмом готовы делиться опытом и знаниями с будущими коллегами. Ежегодно занятия проходят на их территории: это не просто обзорные экскурсии, а настоящий практикум. Например, наши слушатели, обучающиеся по направлению «Садоводство», с наставниками – сотрудниками ООО «Плодообъединение «Сады Ставрополья» – высаживают растения, изучают виды почвы, вносят удобрения, учатся правильно собирать плоды и многое другое. Данный образовательный проект уже четвертый год реализуется на площадке нашего основного партнера Ставропольского государственного аграрного университета при поддержке Правительства Ставропольского края и краевого Министерства сельского хозяйства. Большое участие в проекте принимает АККОР Ставропольского края, с которым филиал также имеет долгую и плодотворную историю сотрудничества.

Наших постоянных клиентов хорошо знают. Например, Романа Пономарева – руководителя известной в России и даже во многих странах мира бахче. Кстати, Роман уже на протяжении 2 лет является амбассадором Россельхозбанка на Ставрополье. В свое время он принял решение остаться в сельской местности и развивать семейное дело. А уже сегодня отец и сын – Александр и Роман Пономаревы –  активно занимаются развитием агротуризма в регионе и популяризацией самой аграрной культуры. На территории агротуристического парка «Пономарево» работает кафе, проводится дегустация арбузов и дынь разных сортов. Кстати, выращивают на бахче не только привычные всем сорта ягод, но также и арбузы с желтой и оранжевой мякотью, бескосточковые, треугольные и квадратные.

Ежегодно на бахче проходит «Агробатл» – соревнование среди профессионалов-бахчеводов со всего мира, где каждый может представить свою ягоду в одной из предложенных категорий. Специалисты РСХБ – здесь всегда долгожданные гости. Мы приезжаем со своими членами семьи и проводим здесь целый день.

Также мы с фермерами и небольшими компаниями-производителями в прошлом году освоили реализовали под названием «Вкусная пятница». Это цикл мини-ярмарок, направленных на продвижение фермерских продуктов питания. Во время «Вкусной пятницы» посетители могут поучаствовать в дегустации и приобрести продукцию отечественных производителей. Все компании, которые принимают участие в проекте, регистрируются на цифровой площадке Свое Родное, поэтому они получают сразу несколько инструментов реализации продукции: и электронную, и офлайн. Кстати, присоединиться к этой инициативе могут как уже действующие клиенты РСХБ, которые еще не принимали участие в проекте, так и потенциальные. Проект очень полюбился нашим фермерам, ведь только за 1 год его существования в нашем регионе таких «Вкусных пятниц» прошло около 60.

- Алексей Николаевич, а какие новые ниши осваивает банк? 

- Сегодня в наших подразделениях обсуживаются представители абсолютно разных сфер деятельности. Банк старается поддерживать не только аграриев, но еще и переработчиков, и сегмент клиентов, занимающихся реализацией продуктов и услуг. То есть мы охватываем отрасль производства продуктов питания и гастрономии в самом широком смысле этого слова. В конце прошлого года РСХБ выпустил ресторанный гид по России «Свое в городе». Это яркий сборник с качественной инфографикой и подробной информацией об интересных заведениях страны. Далее планируется проведение гастрономических фестивалей в разных городах и точечное взаимодействие с региональными рестораторами.

Кроме того, мы развиваемся в цифровом сегменте. Нами создана целая экосистема Свое, которая включает ряд сервисов, которые помогают с комфортоом жить и работать на селе. В нашем регионе повышенным интересом у сельхозтоваропроизводителей пользуется сервис Свое Родное – это уникальный цифровой маркетплейс Россельхозбанка, который дает возможность фермерам перевести сбыт своей продукции в цифровой формат. Регистрация на маркетплейсе и создание электронного прилавка бесплатны, а сделки проходят напрямую между покупателем и продавцом и не облагаются комиссией. Здесь можно разместить свои товары более чем в 20 категориях – от молочных изделий до сладостей. Осваивают фермеры и поставщики региона и другую цифровую площадку РСХБ – Свое Фермерство. Здесь в одном месте объединены каталоги техники, продукции и расходных материалов, а также цифровые решения и сервисы, которые позволяют небольшим фермерским хозяйствам без дополнительных затрат автоматизировать каждодневную работу и сосредоточиться на росте бизнеса. На площадке аграрии могут найти необходимую им технику (в том числе и б/у), сырье, воспользоваться сервисом поиска сезонных рабочих, а также обсудить актуальные вопросы в сфере сельского хозяйства с другими фермерами или прибегнуть в помощи телеветеринара. При этом сейчас экосистема банка развивается по нескольким направлениям: специалисты делают ее актуальной не только для юридических лиц, но и для других категорий. Например, для студентов есть отдельная платформа «Я в агро», а клиенты, которые берут ипотеку в РСХБ, могут подобрать себе жилой объект на площадке Свое Село и подать заявку на ипотеку через сервис Свое Жилье. И все это СВОЕ от Россельхозбанка!